《提升连带销售技巧》ppt模板课件.pptVIP

服饰卖点分析表（推荐理由） 推荐风格 推荐理由描述 大小 内轮廓大小：你的五官较大，尤其有一双迷人的眼睛，这朵大花图案的服饰正好和你大眼睛映衬 动静 色动：你的脸色好皮肤白，所以特别适合色彩艳丽有对比感的服饰搭配 黑白 款动：你的五官长得立体欧化，很适合富有变化装饰感强的服装，更衬托你的气质 感觉词 这套衣服穿上去使您更大气、时尚 套路二 多套试-搭配多套推荐连带倍增 准备多套关键：1.提前做好搭配组合 （场合理由，不同场合搭配 风格理由，着装风格） 2.多套同时推，相加后减 套路三 快开单-消除抗拒压力成交 快开单动作套路 快开单两部流程 大小顾客抗拒的三大理由 快速成交六大方法 快开单两步流程 第一步：处理常见的连带抗拒 第二部：快速促成成交 打消顾客抗拒的三大步骤 1.万精油 2.把顾客担心说出来 3.把顾客问题重复 给理由 巧转移 给画面往好的方面想（避免价格） 先附和 多套买单常见的顾客异议 抗拒类型：家里有类似 抗拒类型：太贵了，不打折不要了 抗拒类型：一下这么多 抗拒类型：没有那么多场合穿不上 抗拒类型：不知道怎么搭 抗拒类型：就这套还好看点，其他都一般般 抗拒处理9大心法 化守为攻法 无禽故纵法 先发制人法 甘拜下风法 拜师学艺法 转移话题法 直接否定法 比喻类比法 化整为零法