采购成本管理及议价谈判技巧.pptxVIP

主讲:雷卫旭;; 詢价/比价/議价作業內容;;詢价前准備十項细节要求;詢价必要十一項目;;;;;浙江某公司估价表格實例分析;采购中的成本影响因素分析;;采购价格成本分析－－供货成本较高的采购成本分析的方法 ;（二）採購成本分析三步驟和詳細十九項措施：;重慶龍湖房地産公司运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表 ;;案例:採購成本模型的建立;影響採購价格的因素:;如何降低材料采购单价：;应對供应商的原材料降价和升价五措施;聯手策略伙伴供應商降低成本五途徑;聯手策略伙伴供應商降低成本五途徑;;;;如何獲得供應商“可能底价”管理十大經驗;六. 採購物成本表控制:成本因素价格變動、ABC管理;通過四种比价方法/四比价原則獲得供應商价格底線; 比价方式 最低總价比价法 成本表內單項比价法 最低零件匯總比价法 ;第二壇: 全面降低成本採購作業流程;第二壇: 全面降低成本採購作業流程;第二壇: 全面降低成本採購作業流程;第二壇: 全面降低成本採購作業流程;龍大供銷公司供价／比价流程精華分享;估价比較法七步驟;採購定价九种方法;議价六項指導原則;第二壇 採購談判過程與議价技巧;第二壇 採購談判過程與議价技巧;定义;典型学习曲线 ;採購談判三种過程分析;採取降价談判之時机(共十五种情景);客 觀 環 境 利 用;化危机為轉机;談判技巧---談判前三項准備;談判技巧---談判前三項准備;談判技巧---談判前三項准備;談判技巧---談判前三項准備;談判技巧---談判前三項准備;四川长虹06年价格谈判分类标准;談判技巧---談判前三項謀略－范例套路;成功谈判的实战策略;角色策略;80%的妥协与让步是在最后20%时间作出 保密你作出决定的最后期限 尝试了解对手的期限 等待与忍耐有时是必需的—无论对手的表现如何 尽量把最后期限弹性化 ;;先报价可以影响谈判定位,制定框架 先报价使你成为明处 先报价应注意合理性 什么情况下先报价有利: -高度竞争和冲突 -对方不是行家 -发起人,投标者,卖方;价格谈判是任何商务谈判的核心。 原则： 商人没有做亏本生意的。 不要剥夺卖方的合??利润。 双赢原则：否则损失的一方会从其他方面弥补他的损失。 价格的关键是合理;相信你具有足够的权力,无论是强势还是弱势 专业权力 专家权力 相关权力 决策权力 促进权力 书面权力;100—90—80—70 100—95—75—70 100—85—75—70 100—95—85—70 ;;主场客场 谈判环境 谈判桌与位置设置;先禮后兵------ 欲擒故縱------ 若即若離------ 制造假象------ 迂回前進------ 藉力使力------ 攻心為上------;各個擊破:分層談判、扰亂陣線 ;步步為營:-穩住陣腳、堅守底線;应對八种供应商技巧;应對八种供应商技巧;分組案例模擬談判-----录像回播点评;發現一切沒有改變,;實踐/活用所學五步驟;谢 谢 支 持 与 配 合！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Wednesday, August 25, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:51:3815:51:3815:518/25/2021 3:51:38 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2115:51:3815:51Aug-2125-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:51:3815:51:3815:51Wednesday, August 25, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2115:51:3815:51:38August 25, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。25 八月 20213:51:38 下午15:51:388月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 213:51 下午8月-2115:51August 25, 2021 16、如果一个