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第五章 商业计划书 复习思考题 1.商业计划书是一份怎样计划 ?计划中包括哪些内容？ 2. 商业计划书的摘要部分应包括哪些内容？ 3. 商业计划书的制定步骤是什么 4. 怎样使自己的商业计划陈述地更加精彩？ 5. 完成一份自己创业项目的商业计划书。 复习思考题 1. 商业计划书是一份怎样计划 ?计划中包括哪些内容？ 商业计划书又叫创业计划书，是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜 在投资者、 风险投资公司、 合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。 商业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前 景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。它主要用来解决想 要干什么、怎么干、面向的目标客户是谁、市场竞争状况及对手如何 ?经营团队怎样、股 权结构如何安排、营销安排、财务分析以及退出机制等一系列问题。 1．封面和目录 封面应该包括公司名称、地址、联系电话、网址、日期以及核心创业者的联系方式等 内容。封面底部可以放置警示阅读者保密等事项信息。如果公司已经有独特的商标，应该 把它放在靠近封面中心的位置。目录页紧接着封面，它列出了商业计划和附录的组成部分 及对应页码。 2 ．摘要 摘要是商业计划中最重要的部分，是打开风险投资之门的钥匙。可以向忙碌的风险投 资商提供他必须了解的新企业独特性质的所有信息。在某些情况下，投资者只有在摘要有 足够吸引力时才会要求阅读详尽商业计划。阅读完概要后，投资者应该能比较明确地感觉 到整个计划的大致内容。概要不应该超过两页篇幅。概要最简明的格式是在逐项基础上提 供对商业计划的总览。内容主题应该以商业计划中相同顺序来描述。 3 ．企业描述 企业描述是商业计划的主体部分。它向商业计划审阅者展示了你知道如何将创意变成 一家企业，企业是否拥有某些合作伙伴关系。许多商业计划依靠建立合作关系才能得以实 施。 企业历史部分应该简明，但要解释企业创意从何而来以及企业创建的驱动力量。如果 企业创意起源的故事真实感人，那就把它写出来。 使命陈述界定了企业为何存在，以及企业渴望成为什么。对于商业计划来说，使命陈 述阐明了企业专注于什么，而你可以清楚地说明企业目的。 产品与服务部分应包括对产品或服务的解释，要比摘要所写内容更详细。这部分应包 括对产品或服务独特性的描述，以及在市场中定位。 当前状况部分应该显示企业进展到何种程度。根据里程碑来考察企业状况，是一个很 好的方法。里程碑指的是企业显著的或重大事件。如果你选择并注册了企业名称，完成了 可行性分析，撰写了商业计划，创建了法律实体，你就算越过了几个重要的里程碑。法律 状况和所有权部分，应该阐明谁拥有企业，企业所有权如何分配。 4 ．行业分析 本部分应该首先考察企业试图进入的产业，比如产业规模、增长率和销售预测等。在 企业选择目标市场之前，应该充分理解所在行业。行业结构指的是产业集中或分散化的程 度。行业趋势包括环境趋势和业务趋势。这可能是行业分析中最重要的部分，因为它经常 是新商业创意的基础。最重要的环境趋势是经济趋势、社会趋势、技术进步和政治与法规 变革。业务趋势包括产业利润率的增减、投入成本的升降等方面。 5 ．市场分析 行业分析之后，通常是市场分析。行业分析关注企业进入的整个产业，而市场分析将 行业划分为若干细分市场或区隔，它们是企业试图进入的目标市场。市场分析的首要任务 是细分企业即将进入的产业，然后识别特定的目标市场。市场细分是将整个市场划分为不 同部分的过程。 一般企业会按照多个维度划分市场， 并逐步选出适合自身能力的特定市场。 市场分析也应该包括竞争者分析，它是对企业竞争对手的详细分析。这有助于企业了解主 要竞争对手的行业地位，也向商业计划审阅者表明，你对企业竞争环境有全面的理解。 6 ．营销计划 营销计划关注企业如何宣传和销售它的产品或服务，涉及价格、促销、分销和销售等 营销方面具体细节。企业营销计划首先要清楚阐明营销战略、定位和差异化，然后讨论它 们如何被价格、销售渠道和促销组合策略所支撑。 7 ．管理团队和公司结构 许多风险投资者会首先浏览摘要，然后直接翻到管理团队部分评价企业创建者的实