潍坊地区11_12月份整合营销案(终稿).pptVIP

潍坊地区11—12月份区域营销案;背景分析 活动策略 活动规划 活动详解 媒体传播 费用预算;时值岁末，汽车市场迎来年末购车的高峰期；这个阶段买个新车或者换个车，回家过年或出行，不同目的下的簇拥情绪高涨，相同的购车时机选择集中到来。 ;背景分析 活动策略 活动规划 活动详解 媒体传播 费用预算;总部指引;背景分析 活动策略 活动规划 活动详解 媒体传播 费用预算;联合;活动类型;背景分析 活动策略 活动规划 活动详解 媒体传播 费用预算;“跨越都市 释放真我”—奇骏上市发布暨东风日产”思奔季”活动启动仪式;1、奇骏自2008年上市以来，凭借独特的产品性能与定位，成为市场上一款极具个性的SUV车型。 但在潍坊市场上销量一直不是很乐观，与之相反的逍客、CRV等同属SUV的车型却一路高歌，销量可观。;奇骏—活动策略;六地联动，商场展示，收集意向客户资料 邀约意向客户参加上市试驾会 推出大客户团购政策实现现场订车 店头推出奇骏“1小时深度试驾”;奇骏—活动时间节点;活动主题：出“奇”制胜，新奇骏试驾上市会 活动时间：2011.11.26 活动地点：浮烟山森林公园 天悦山庄 活动形式：上市发布会 4.5公里环山性能试驾 现场团购 参与人群及比例：潜在客户 60% 媒体嘉宾 15% 事业单位15% 其他 10 预期目标：通过此次活动，增加50批次有望客户， ;酒店大厅，可作为我们接待签到 的前台 ;枕木阵 （高性能悬挂减震系统）;浮烟山4.5公里环山公路，各种路面与坡度，体验产品多项性能 平时车辆，行人较少，减少因安全带来的不利因素 同时我们会在各个路口，弯道布置安全员，配备手台，前方设引导车，控制车速，保证绝对安全;时间节点;嘉宾签到;道路试驾等待区;实力大本营;实力大本营;设置目的：动态展示实车性能，促进客户转化； 内容设置：车手表演、培训讲解、嘉宾试乘试驾、嘉宾HHC体验;专营店;原值回购0折扣，尊崇礼遇轻松享;二手车置换—活动概述;二手车置换—活动概述;*;二手车置换—KPI设定;如何做到一箭六雕？;活动期间，按照原始的购买发票价格回购车主爱车，只要补齐差价，开了两年的车就可以换成全新的天籁，这无疑激起了客户的销售冲动；; 车辆的保值率一直是大家所关注的话题，东风日产开了2年的车可以原价回收，这无疑在一次证明了东风日产高保值率，高性价比的承诺，进一步说明东风日产是非常负责任的汽车品牌，提升品牌美誉度。;通过本次置换活动，对近期没有置换计划的客户，起到了促进作用，成功提升了二手车的置换量； 本次活动置换的车辆均是2年左右车龄，且符合厂家认证标准，有力的保障了二手车的销售； 东风日产4S店收购的本品牌二手车相比二手车市场有价格优势，从而减少了客户经济损失，提升客户信任度。 ;活动期间所有轩逸车主进店即可享受全车免费检测，以此促进客户回厂，降低客户的流失率。;活动期间，参与置换的车辆同时可以享受天籁的50 50贷款业务，不但促进了金融贷款业务的提升，同时解决了目前银行银根紧缩对销售带来的不利影响。 ;置换回车辆均为2-3年之内车况较好车辆，在所有客户置换成功后，车辆成为二手车车源的同时也可以成为易租车车源；;电话回访话术;十升油玩转一座城潍坊地区2011年天籁节油挑战赛暨天籁大客户团购活动;活动时间：2011年12月3号 活动路线：各专营店分别举行，可选择高速公路或者其他车流量较少的路段，往 返共计70—100公里 参与人员：15名保有客户和30—40名意向客户、工作人员 活动形式：天籁节油赛和天籁大客户团购 就餐地点：百大绿洲酒店;天籁—活动流程;序号;一、天籁节油赛开幕仪式;订车会 现场订车优惠更多;天籁—奖项设计;保有客户电话邀约话术： A：您好，我是潍坊百大天达汽车销售服务有限公司，请问是X先生吗？ 顾客：是的 A：X先生您好，请问您现在开的是从我们这选购的天籁吗 顾客：是的 A：是这样的，为了感谢您对我们公司的支持，我们要在12月3号举办一个天籁节油挑战赛，只要您参加就有礼品相送，请问您有兴趣吗 顾客：能具体说说吗？ A：本次节油挑战赛是用您自己的车，我们会有1-2名新的意向客户乘坐您的爱驾，我们邀约的意向客户跟您一样，都已经事业有成，所以您们可以在路途上互相汲取精华，拓展自己的事业，互相成为朋友，还能够让您对您爱车的油耗有个深刻的了解。并且不管您拿没拿奖，我们最低都给您一个100元的加油卡和一份精美礼品。拿到前三名奖品更大。 顾客：都有什么奖品啊 A:我们一等奖的奖品是500元加油卡、二等奖是300元加油卡、三等奖是200元加油卡、优秀奖是精美礼品一份。并且如果在您车上的两名意向客户订车了，您还会获得一份意想不到的