浅谈品牌传播精品课件.pptVIP

;;;品牌传播的形式——广告;广告媒体的选择　　　适当的广告媒体是保证广告成功的主要条件之一。;品牌传播的形式——公共关系传播;公共关系相对于广告的优势 １　公关效果更精准，广告效果相对涣散。 ２　公共关系是双向沟通，广告是单向传播。 ３　公共关系危机预警和处理能力强，广告难以应对危机。 品牌公共关系传播的实施 １　确定公共关系的原则——以诚取信，公众利益与企业利益相协调 ２　选择公共关系传播的方式——例如：展览会，拍卖会，周年庆等 ３　品牌公共关??传播实施的步骤： 　　１）调查研究　　２）确定目标　　３）交流信息 ４　评估品牌公共关系传播效果 ;品牌传播的形式——销售促进传播;销售促进的种类 １　消费者促进　　 　　赠送样品；折扣券；廉价包装；有奖销售；现场示范；组织展销。 ２　对中间商的促进　　 　　批发回扣；推广津贴；销售竞赛；工商联营。 ３　销售人员促进 　　销售竞赛，如有奖销售、比例分成；免费提供人员培训、技术指导。 销售促进的特点 １　销售促进是一个短期的行为。 ２　销售促进的对象是包括中间商和消费者在内的所有顾客。 ３　销售促进是行动聚焦的营销事件。 ４　销售促进的最终目的是实现销售量的增加。;品牌销售促进活动的指导原则 １　关注长期的品牌资产：切忌追求短期销售利益却损害品牌形象。 ２　综合考虑，协调全局 ３　确定适度的降价促销 ４　维护企业诚信的良好形象 销售促进的实施过程 １　市场调研　　２　制定方案 ３　沟通认同　　４　人员保障 ５　信息传播　　６　组织实施 ７　过程监督　　８　效果评估 ;品牌的整合营销传播;品牌整合营销的基本目标 １　确保同消费者的所有沟通协调一致。 ２　沟通的焦点是消费者而非产品。 ３　积极发展同消费者一对一的沟通。 ４　从单向沟通转为双向沟通，从交易营销向关系营销发展。 营销传播整合的必要性 １　市场竞争的变化 ２　营销方式的变化 ３　媒体环境的变化 ４　消费者的变化 ５　科学技术的发展;品牌的整合营销包括两个方面 １　品牌信息的整合 　　为品牌提炼出一个核心价值观，它能让消费者明确、清晰地 识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至 爱上一个品牌的主要力量。 　　　　　　　沃尔沃宣传的核心价值观是安全。 　　　　　　　宝马强调驾驶乐趣的品牌理念。 ;品牌的整合营销包括两个方面 ２　传播方式的整合　　 　　通过充分认识广告、直接营销、销售促进、公共关系、包装等 各种能传递信息及带来附加价值的传播手段，并将其结合，提供具 有良好清晰度、连贯性的信息使传播影响力最大化。 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。*** 10、低头要有勇气，抬头要有低气。**** 11、人总是珍惜为得到。***** 12、人乱于心，不宽余请。**** 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。***** 14、抱最大的希望，作最大的努力。**** 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****