美容仪器行业消费者分析.docVIP

花费者剖析 一． 影响美容仪器花费者行为的特点 个人方面 职业：以白领，公关等外向型职业为主。 年纪：年纪在 20-50 岁。 经济状况：因为美容仪器较为昂贵，所以花费者属于中等收入集体，年薪一般在 15—20 万以上。 个性：性格开放热忱，较为自我，思想观点较为开放，受西方文化影响大。 自我观点：自我观点激烈，着重自我感知与思想。 心理方面 动机：依据马斯诺需求理论可知，关于美的精神追求会促进花费者增添关于美容仪器的花费需求。 美容仪器的感知：美容仪器意味着更优秀的外在条件，使得花费者更能获取事业与生活的成功。 花费态度：美容仪器优良优价，逢迎其花费态度。 二． 花费者市场细分 心理方面 社会等级：处于社会中上层。 生活方式：崇尚健康的生活方式，追求外在美与内在美的协调一致。 个性：性格开放热忱，较为自我，思想观点较为开放，受西方文化影响大。 行为方面 使用机遇：特别使用，为了达到美容目的。 利益偏好：着重质量与服务，重申成效。 用户状况：常常使用且存在潜伏客户。 使用率：使用许多。 忠诚度：忠诚度较高，关注品牌。 准备程度：有兴趣，想获取，准备购置这一产品。 对产品的态度：较为热忱，比较关怀。 三． 无差别营销的营销方式 线上 利用搜寻引擎进行推行： 运用搜寻引擎广告或许经过（ Search Engine Optimization ，简称），使铭智捷大（ Minzitech ）所经销的美容仪器产品在搜寻引擎中的排名靠前，以增添客户发现并接见网站的可能性。 利用微博、微信等沟通平台推行： 成立该美容仪器产品的官方微博， 微信， QQ等线上沟通平台，进行推行。 利用网络广告与 APP推行： 利用图像式网络广告、网络结盟广告、 、邮件广告等网络广告，在各个门路中提高重点词“铭智捷大（ Minzitech ）”的出现，更多的吸引使用者点击认识；同时成立“铭智捷大（ Minzitech ）”产品 APP，实现与挪动终端的无缝对接，提高受众度。 利用 LBS+网购 O2O模式： 利用该模式全面优化与提高营销方式，在百度糯米网上注册成为商家， 白领们能够经过搜寻百度地图或许直接上糯米网对铭智捷大（ Minzitech ）进行团购花费。既能改良因地理地点不好造成的花费量少的状况， 又能够提高公司的网络著名度，打响品牌第一步，更能实现线上营销与线下营销的有机联合。 B. 线下 采纳实地宣传， 针对铭智捷大 （Minzitech ）邻近的写字楼进行鼎力度宣传，主要以发放 传单和赠券为主，主要锁定白领女性。 大部分写字楼是高层建筑，我们还将 在电梯上设置宣传单 ，供上下电梯的职工认识我们铭智捷大（ Minzitech ）。 以客带客， 经过优良服务让顾客成为铭智捷大（ Minzitech ）免费宣传 者。 四． 美容仪器关于国内花费者的吸引程度 美容仪器产品关于国内花费者有必定程度的吸引力度，其实不算是新产品。 美容护肤已成为一种时髦花费理念， 跟着社会、科技的发展， 美容仪器正在 逐渐代替简单的手工护理。 花费者对美容仪器的需求愈来愈高， 更看重美容仪器 的安全、舒坦及成效。 民众关于美容仪器的盼望还没有完整普及， 对仪器的安全性还有所顾忌，所以追求安全有效的美容仪器是大众最大的需求。 欧美发达国家市场濒临饱和，中国、日本、韩国、中国香港及东南亚地域有较大的市场潜力。 跟着东亚地域经济的高速发展， 现以韩国等东亚国家为主的皮肤美容行业蓬勃发展。 与皮肤美容行业相关的医疗器材产品生产也开始进入快车道，推进了亚洲美容仪器市场的快速增添。 美容医疗器材市场是一个相对年青的市场，但发展速度较快。 2009 年，全世界美容医疗器材市场总销售额为 18 亿美元，据 FS展望，到 2016 年，全世界美容医疗器材市场将达 49 亿美元，年增添率高于 7%。 美容仪器网购市场急需获取规范， 除了国家政府方面增强看管外， 网购行业 的从业者也需要经过实质行动来保护花费者的利益，同时促进行业的健康发展。 依据我们的先期资料采集可知， 在中国市场中， 抗衰老和去皱类美容仪器占有美容仪 50%的市场份额，洁净类产品占有 30%左右市场份额，美白、祛痘、头发护理和瘦身类美容仪器排列后来。 在绝大部分被检查中国城市中， 家庭美容仪器销售在过去一年中增添率均超出 10%。 专家展望，此后 5 年有望保持高速增添的美容医疗器材产品主假如：各样气体 / 固体 / 半导体激光器类美容医疗器材产品，它们是美容医疗器材产品中的中坚组 成部分；其次是各样嫩肤术专用的美容器材产品和注射用肉毒素、 透明质酸和胶原蛋白等美容药物专用注射器产品、硅胶（乳房充填术）专用注射器、吸脂手术专用抽吸机、光量子发生器等产品。 20～ 50 岁女性是花费主流， 每个月可支配收入在 1000～5