美容院促销方法话术大全.docVIP

美容院促销导购适用话术 美容 师销售 面对拒绝 时的销售话术大集锦 1、顾客说：“太贵了！”或“别家的产品廉价”等 美容师话术一：“其实您能够算一算，可能一次性投资，您感觉比较贵，但美容师话术一： “其实您能够算一算，可能一次性投资，您感觉比较贵，但要给您做 4---5 个月的售后服务一次均匀下来也才二三十元钱；您在传统美容院随意包张月卡都是两三百元，用的是很大的罐装产品，针对性不强，也不够卫生。我们的产品都是针对每一个人的皮肤，专人专用的；看你需要改良那方面，价钱有高有低，您也能够先做基础护理，感觉好的话再考虑它。” 美容师话术二：“ * 姐，这一套产品看起来的确很贵。可是您认真剖析一下，其实每日只需 要 3 块钱便可让您的肌肤享受一次全面的护理，这样您还会感觉贵吗再说您老公每日抽包烟都不只 30 块钱啊，呵呵王姐要善待自己啊！“ 美容师话术三：“不是有个词《好贵》吗正是因为好才贵嘛！就是因为贵，才卖给你，因为贵的产品，质量相对会好，因此我把好的东西卖给好的朋友，这才是对你负责啊！。” 美容师话术四：“若是有一个产品没有成效，可是廉价，你愿意买吗你必定不肯意对不对我帮你精选的产品绝对切合你的肤质，它是纯天然的浓缩精髓，你每日只需使用一点就能够了，很快就能够看到成效，这样算起来一点都不贵，并且即经济又划算！” 美容师话术五：“这类产品是作全国连锁的，我们作为加盟商无法私自作主拟订产品价钱。自然，对那些私自改正产品价钱的美容院来说，总企业会对他们采纳相应的处罚举措。因此希望您体验一下我们做第一次接触的难处”（假如是相同品牌的产品）您说的这个状况的确是事实。可是我们在花费产品的时候除了考虑产品的价钱要素外，更多地还应试虑产品的质量以及它的售后服务，不是吗”顾客必定会回答是的。这时候美容师能够连续指引顾 客：“我们的产品既能够保证质量，同时又能为你供给最完美的售后服务。您愿意购置这样的产品吗其实，有时我们只需多投资一点点，就能买到质量又好，双能让自己放心的产品，这样的时机怎么能够错过呢。并且我相信，我们的售后服务必定会让您感觉满意的。”（假如不是相同品牌的产品） 2、顾客问：“价钱这么低会不会有成效啊” 美容师话术一：“化妆品的价钱合成都很透明，大多数的花费都在广告上，比方著名品牌都 请明星做广告都要花上千万， 最后都加在花费者的身上， 羊毛出自羊身上嘛，而我们产品广告打的比较少， 主若是靠客人的口碑做宣传， 没有高额的广告花费，因此价钱相对低一些。” 美容师话术二：“因为这支产品原料是整装入口，在国内分装的（假如是的话）！不像有些原装入口的化妆品，关税特别的高，因此价钱比较低；再说价钱高低其实不影响成效，重点要看适不适合您的皮肤，就像某些大品牌固然好，但仍是有人过敏，因此适合自己才是最好的。” 美容师话术三：“固然第一次接触我们产品，我们企业历史优久，我们讲究信用，专业与服务，您对我们陌生、担忧这是能够理解，那是因为你其实不认识我们产品的奇特成效，能不可以把手借我一下，（就地作个试验、讲解我们产品跟其余企业有何不同 ）用我们企业的产品保证你更年青漂亮，但不要忘掉要感谢我哦 ！“ 3、顾客说：“我不需要！” 美容师话术一：“（针对不着重仪容的）怎么会啦，爱美是女人本性，没有那个女人会拒绝漂亮的。” 美容师话术二：“（针对年青没有必需养护的）可能您此刻还年青，对皮肤护理的意识不强，但跟着年纪的增添，皮肤多数会出现一些问题，而这些问题都是渐渐累积而 成的，因此从此刻开始就要做一些基础的护理养护， 以防止此后问题的出现。 ” 美容师话术三：“（针对护理意识单薄的）二十五岁从古人的皮肤拥有可逆性，出现的一些 问题能够自行修复，但二十五岁此后的新陈代谢开始减弱，皮肤失掉了可逆性，一定要靠相应的护理来延缓它的衰老。” 美容师话术四：“您说得对，您不需要，可是您的皮肤需要阿，您想一想，您今日买了一辆崭新的宝马车，假如您不注意养护，新车早晚也会变为老爷车啊！。” 4、顾客说：“我已经在别处开了卡！” 美容师话术一：“没相关系，您能够多给自己一个选择，我相信您经过今日的感觉，说不定 会找到下个更适合您皮肤的产品， 并且我们的产品不限制一定在什么时间内 用完，跟您开的其余卡不矛盾。“ 美容师话术二：“没相关系，您能够先感觉一下我们的产品、服务和美容师的手法，我们的特点是产品专人专用，差别于传统美容院用的罐装产品，针对性不强，不够卫生！我们开业才几个月，客人都有一百多个了，或许您能够开张月卡感觉一下，把别处的卡与我们的卡适合调整一下时间。 美容师话术三：“您看看您说在其余店已做了那么久，但皮肤改良不显然，其实从对您皮肤负责的角度来考虑，您能否是该考虑换一个适合自己的牌子了。” 美容师话术四：“其实没相关系，多认识一点讯息或自己皮肤性质没有错，很快乐与你