电子商务与网络营销培训教材.pptxVIP

;;;;;;本课程的目的;课程大纲;网络营销的概念;网络营销的特点;网络营销的功能及优势;网络营销活动内容;需要考虑的基本因素;5P3F的电子商务模式的概念;5P3F的含义及在电子商务中的特点：;基于5P3F的电子商务模式的意义;网络营销的适用产品;电子商务产品;产品电子商务适应性的判断准则;客户的体验度;客户的分类;数字化产品;服务策略;服务观念;服务策略;信息策略;价格策略;销售的核心:赚钱,其实就是转换率;销售核心:转化率案例分析;将网站访问量转换成利润的要领;站点的技术层次;统计分析;什么是域名;域名查看;租柜台;选择服务商;排序结果与分析;必备服务内容;建网站是做给谁看的?;我的网站要白里透红,与众不同;首页很重要;首页导航很重要;建立企业网站是企业上网宣传的前提;中国的国情;网上营销集成;网络营销的发展;背景 网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门学科。 网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略 定义 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。 职能范畴 网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研;在中国(西方国家,由内而外的进行企业的信息化) 对于不同企业，其职能范畴有所不同。对于基于互联网进行经营的企业，如, , ,等，他们把整个企业的产品营销，从产品的包装、定价、渠道、促销都架构在互联网上。 对于传统(相对上面所提)企业，网络营销是整个市场营销手段的一部分，是对以往营销手段的一个创新和补充，能够以更直接、成本更低的方式到达目标客户群。 从工作的开展角度：基础类工作—推广类工作－调研类工作 推广类工作：广告－活动－公关;;; 所有的企业，所有的营销手段和方法都是为了实现业绩的提升，利润的合理最大化。作为一种营销手段,网络营销是市场营销各个手段中??不可或缺的一环,在现在这个互联网的年代。;实操建议－基础类工作;比较经济的方法之一;比较经济的方法之二;比较经济的方法之三;比较经济的方法之四;比较经济的方法之五;比较经济的方法之六;比较经济的方法之七;比较经济的方法之八;比较经济的方法之九;比较经济的方法之一;搜索引擎营销含义;关键字;其实方法还有很多;案例：一个油烟机清洗老板的网站;案例:一个竞争激烈行业的引擎营销;不同页面优化不同的关键字;搜索引擎营销秘笈;案例：; ’s !!;思考;案例4S;案例：国内锚链生产商 ;分析;案例：;分析;搜索引擎的分类;全文搜索引擎;全文搜索引擎;目录型搜索引擎;目录型搜索引擎;多元搜索引擎;多元搜索引擎;帮助企业准确地找到目标消费者群 能够探测市场, 找到新的市场机会和提供新产品与新服务 与常客建立起长期、高质量的良好关系 可实现一对一的销售模式 顾客可以主动加入;;;;许可 营销;邮件列表的概念 ;许可营销的功能;许可营销的优势;许可营销的基本步骤;技巧之一;技巧之二;技巧之三;技巧之四;技巧之五;技巧之六;技巧之七;技巧之八;技巧之九;技巧之十;案例;案例;分析;分析2;分析3;一个反营销案例;案例;案例2;案例3;案例4;谢 谢