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电子商务第二章 电子商务模式与影响第一节 电子商务的基本模式第三节 电子商务的影响第一节 电子商务的基本模式电子商务的参与者：政府、企业、消费者、商家按参与者性质可以将电子商务分为：B2BB2CC2C。。。。。。。一、Business to Business， B2BB2B是企业与企业之间通过专用网络或Internet进行数据传递，开展商务活动的一种电子商务运行模式。网络平台1.B2B的特点交易次数少，交易金额大，市场潜力大交易对象广泛交易内容复杂但操作规范2012年，B2B交易额2.6万亿。B2B：2012年TOP8 ①/alibaba阿里巴巴：40.7%；②环球资源：8.8%；③Mysteel我的钢铁网：5.7%；④慧聪网：3.3%；⑤/dhgatewang敦煌网：3.0%；⑥中国制造网：2.8%；⑦环球市场集团 ；⑧网盛生意宝。——艾瑞《2012-2013年中国中小企业B2B行业监测报告》 2.B2B的主要模式（1）按服务形式分水平型B2B（综合性电子交易市场）垂直型B2B（特地行业间的电子交易市场或供应链式的B2B）水平B2B （水平型电子交易市场） ： 面向中间交易市场，将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等，如阿里巴巴国际站等 阿里巴巴40.7% of 10200 B2B 环球资源内贸网8.8% of 10200 B2B 慧聪3.3% of 10200 B2B3.0% of 10200 B2B敦煌网：中小商家的快速外贸平台 中国制造网2.8% of 10200 B2B奥道中国水平型B2B发展概况 在传统工业领域，我国B2B电子商务发展迅速。数据显示，我国B2B电子商务服务企业上半年达10200家，同比增长24%，B2B电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。各B2B服务商市场占有率方面，国内主要B2B服务商市场份额为阿里巴巴52.8%，环球资源9.20%，慧聪网5.30%，中国制造网3.8%，网盛生意宝2.4%，环球市场2.1%，我的钢铁网1.7%，金银岛1.5%，敦煌网1.2%，其它20%。目前，按照中国电子商务研究中心的划分，我国传统工业B2B商业模式主要有两大类，行业资讯服务和在线大宗交易服务。行业资讯服务类模式的典型企业主要有：我的钢铁网、中国化工网、中国制造网等。行业电子商务网站资讯侧重商情和价格动态，并为客户量身定做提供个性化服务的专业权威资讯。在线大宗交易服务为主的行业电子商务模式。行业电子商务网站都将收取交易佣金作为自己的核心业务收入。垂直B2B（特定行业间B2B和供应链模式B2B） 面向特定行业间的电子商务，如我的钢铁网或者面向制造业或商业企业，如戴尔和上下游企业间的商业往来 下游经销商上游供应商企业三星苏宁B2B对接优化供应链甩对手 ?三星电子为世界500强中著名的家电、通信、IT制造企业，在美国《财富》杂志排名位列前茅。苏宁电器为国内领先的家电连锁企业，在世界品牌实验室评定的“中国500最具价值品牌”排行榜中，苏宁电器以63.62亿元的品牌价值成为中国电器连锁第一品牌。 通过B2B，将实现包括订单、发货、入库和销售汇总等数据的实时传递、交流，届时，无论是苏宁的采购人员还是三星的销售人员，双方将基于一个共同的销售信息平台，决定采购供应和终端促销，在技术上实现供应商管理库存的功能。 ?苏宁：1.36亿打造信息技术平台，实施多媒体监控指挥中心建设工程（集成商业智能BI系统、决策支持DSS系统、供应链B to B系统、电子商务B to C系统、集团型ERP系统、CRM系统、OA系统），建立了基于多维控制的信息平台，成为业界先进的综合性信息管理系统，大大加快了苏宁的市场反应速度。 ?三星选择与苏宁的B2B对接，将可以与苏宁建立一种以消费者需求和市场竞争为导向的协同工作关系，以知识管理和数据库营销为基本的工作方式，渗透到苏宁的客户需求分析，而苏宁可以参与到三星的后台产品设计阶段。双方围绕客户需求分析、终端商业设计、产品展示演示、产品零售技术等“一体化”实时全程合作势必极大的增强双方的市场竞争力。 苏宁信息技术平台的成熟应用给战略合作伙伴提供了有效提升竞争力的捷径，通过苏宁信息平台，实现物流配送一步到位、信息反馈准确到位、服务维修及时到位三个“到位”，极大的提高了合作者的运营效率。 （2）按使用网络的类型可以分为内联网电子商务（基于ERP的电子商务）（企业内部电子商务）基于EDI外联网电子商务（如沃尔玛将内部零售管理网络与供应商相连）基于WEB的互联网电子商务（3）按经营模块分为纯B2B型兼营B2C型（如华夏旅游网）3.B2B电子商务的盈利模式会员费、广告费、交易费、信息订阅费、咨询服务费、网站制作、维护费、增值服务费、软件使用费。。。。阿里巴巴的盈利模式快