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越努力，越幸运！欢迎下载！ 新材料有限公司 年度市场开发工作总结 年是一个不平凡的一年，我们有太多的困难和挫折，也 收获了喜悦和成绩。在公司领导大力支持下，以及科林合伙 人的的全力拼搏下，严格贯彻落实“三万吨苯甲醇项目”生 产和销售目标，确定了市场任务和工作重点，坚定信心，锐 意进取， 狠抓落实， 各项工作稳步推进， 市场业务健康发展， 完成了年初的既定目标。 年市场工作的重心和任务集中在两大板块： （1）三甲产 品的市场调研； （2 ）三甲产品的市场客户开拓；以下是年市 场开展工作的全部内容： 第一阶段：市场调研 苯甲醇调研 一、苯甲醇市场用途 苯甲醇现已市场探明有七类市场用途，主要用途于环氧 树脂溶剂、 固化改性剂环氧涂料、 地坪、 环氧饰品行业领域； 根据市场用途，其市场份额分别为：环氧树脂的溶剂、固化 剂的市场份额为 50 ﹪；环氧地坪、涂料、环氧饰品的市场份 额为 20 ﹪；香精香料的市场份额为 10 ﹪；医药合成的市场 份额 10 ﹪；印染助剂的市场份额 3 ﹪；显剂、清洁剂的市场 份额 2 ﹪；油溶剂的市场份额为 5 ﹪。 二、苯甲醇下游产品 苯甲醇在医药领域下游现有九个产品、香精香料领域现 有十个产品、染料领域下游现有两个产品、农药领域下游现 有一个产品；苯甲醇下游产品共计 22 个。 1 页眉页脚可删除，欢迎下载！ 越努力，越幸运！欢迎下载！ 三、苯甲醇全球生产经营情况 年全球苯甲醇总产量为 10.9 万吨、国内苯甲醇市场总 产量为 5.6 万吨、国外市场总产量为 5.3 万吨、全球苯甲醇 年总需求量为 17 万吨、国内市场苯甲醇总需求总量为 12 万 吨、年苯甲醇市场总需求缺口量为 6.1 万吨。 四、竞品企业生产及运营经营状况 国内苯甲醇主生产企业分别是：武汉有机、鲁西化工、 绿色家园、江苏泰乐（副产苯甲醇） 。以下是竞品企业运营 状况： 1. 武汉有机：武汉有机氯化苄年总产量为 3 万吨、苯 甲醇年实产量为 1.8 万吨 / 年、年苯甲醇外贸出口量为 0.72 万吨 / 年，国内实销售量为 1.08 万吨 / 年。 2. 鲁西化工：鲁西化工氯化苄年总产量为 6 万吨 / 年， 苯甲醇年产量 1.5 万吨 / 年，国内销售量为 1.4 万吨 / 年，外 贸出口量微少。 3. 绿色家园：年绿色家园深受氯化苄原料供给影响， 年在氯化苄原料正常供应情况下，绿色家园生产苯甲醇的目 标产量在 3.5 万吨 / 年，由于受氯化苄原料供应紧张影响， 苯甲醇由 2016 年的苯甲醇产量的 4 万吨 / 年，减量为年苯甲 醇产量 2 万吨 / 年，国内实际销售量 1