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2021年梁凯恩绝对成交课程笔记 2021年梁凯恩绝对成交课程笔记 PAGE / NUMPAGES 2021年梁凯恩绝对成交课程笔记 主讲人：梁凯恩? (Rocky liang?) 主持人：许伯凯 一、绝对成交信念： 1、我是昂贵——马修 史维 2、只要我起床就有人要付出代价——乔 吉拉德 3、为什么我钱要放在她们口袋里呢？让咱们把它拿回来——乔 吉拉德 4、我是全世界有史以来最有说服力人 5、百分之百满意保证，您尚有什么理由回绝我呢？ 6、没有人能真正回绝我。我渴望被回绝1500次。您究竟能回绝我多少次呢？ 7、成交一切都是爱 8、我能在任何地方、任何时间销售产品给任何人 9、结识我，您太幸运了 二、课程之警句 1、付出越多，得到越多。 2、对诸多事情没有热情是由于感觉开关没有被打开。 3、你相信事情才会发生。 4、迅速举起右手响应教师问题，并一边说yes，一边握紧拳头迅速向下收回，这种响应方式比普通回答效果增长了16倍。梁凯恩《优势谈判之绝对成交》开场破冰 5、做任何事情尽量可以让人激动不已，泪流不止，以便可以唤起内心深处爆发力。 6、对一切布满好奇，永远吸取，永远不会觉得累。 7、生活中要布满行动和活力。 8、人生三种层次：有强烈渴望、有一定感觉（没有什么了不起）、完全没有感觉（一切与我无关）。 9、唯有强烈竞争对手，您才干有所进步。 10、我一定要赢。 11、销售本质就是买钱。 12、最困难销售在于如何把自己销售给自己。如果您都无法买自己，那么尚有谁会买您呢？ 13、销售就是情绪转移。 14、模仿是初步，创新是永恒。 15、销售过程就是问过程，而不是说过程。 16、千万不要向裸体人要衣服穿。 17、动机有多强烈，成功就有多强烈。 安东尼 罗宾以为实现成功核心有二个。一种就是动机，另一种是技巧。她觉得动机占成功80%，技巧只有20%。但大某些人都搞反了。 18、为什么有人永不成功呢？重要是“每天找错人，对牛弹琴”或“不懂得成交技巧”。 19、人应当是宁可与鹰为伍，也不应当与鸡玩耍。 三、顶尖销售员（年收入超过100万）销售六个过程： 1）一方面是向客户销售过去业绩。可以理解有哪些客户可觉得我做见证？尽量地予以描述。 2）另一方面明确我是谁？ 3）第三、其态度要很热诚。可以参照《热诚第一，忠诚第二》。可以通过笑容、努力、进取心、敬业和认真学习上提高自己态度。 4）第四、确认自己与否有足够自信与形象。 5）第五、明确自己所能提供超值服务在哪里？ 6）第六、自己对客户保证与承诺有哪些？ 四、笑容 乔 吉拉德曾说过她有多达38种笑容，可是她只对客户用了三种就已经让客户成交了。 1）婴儿般纯真、天真无邪笑容。 2）布满自信笑容。 3）无奈笑，或者说苦笑。 4）谦虚笑。 5）得意笑。 6）挑逗笑。 7）奸诈笑。 8）月入百万美金笑。 9）诚恳笑。 10）皮笑肉不笑。 11）装傻笑容。 12）迟早会后悔笑。 13）温暖笑容。 14）讥笑。 15）布满感激笑容。 16）迷死人不偿命笑。 17）露出同情笑容。 18）撒娇、拜托笑。 19）道歉笑容。 20）幸福微笑。 五、作业 1、写出我自己绩效（要可以明确与详细）。 2、有哪些客户可觉得我做见证。 3、我态度在哪5个地方还可以提高。 4、我穿着打扮让我象月收入多少人？ 5、我可以提供哪些同行没有提供服务。 6、我可以给您哪些令人放心保证。 7、写出客户非买不可100个理由。 8、设立不可思议人生目的。 9、写出为什么结识我可以成为你带来大量财富二十个理由？ 10、写出为什么人家乐意加入你团队二十个理由？ 11、写出立即让客户购买你产品二十个理由。 六、销售中最容易遇到16个挑战 1、不会开发陌生市场导致没有新客户（每月1000个十分）。 2、无法在短时间得到客户信任。 3、不懂得在哪里找AAA级客户（有钱、有需求、能立即做付钱决定）。 4、不懂得如何面对身价比我高得多客户（马修以为可以通过手表与鞋子来看一种人身价）。 5、胆怯被回绝。 6、和客户会面一、二个小时却找不到对方需求。 7、胆怯得罪客户导致不敢始终规定客户成交。 8、容易相信客户借口。 9、对产品没有信心。 10、企图心不够、痛苦不够导致没有行动力。 11、无法掌控自己情绪，容易浮现低潮。 分析： 大某些找不到客户是由于自己拜访量不够。详细说来有25%客户可以及时做出决定。有25%客户要通过别人劝告而做出成交决定；另有25%客户要通过三至半年考虑后才干做出决定；最后25%客户是无论如何是不做决定。 凡是只有彻底地说服自己才干说服任何其她人。 要养成让客户对您说法表达yes习惯。 七、绝对成交标语： ??? 1、聚精会神，全神贯注，挑战自我，月入百万。 ??? 2、只要我起床，就有人付出代价。 ??? 3、没有人能真正回绝我。