珠宝企业战略管理与决策.docx

最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 第三章 珠宝企业战略管理与决策 引言：在1997年以前，深圳的各个加工厂几乎彻夜加班，效益之好，让许多行业望尘莫及。是因为许多珠宝商在等待加工好的成品货源，只怕没及时加工好，不愁销路。但目前，一些工艺好﹑收费较低的珠宝加工厂还仍可满工作量运行，而许多加工厂却已经转产或倒闭。虽然不排除客观因素的影响，但其重要原因还是企业管理者对市场动向把握不足，敏感度不高。 98年国企改革以来，对未来的不确定使人们的消费观念发生了极大的改变，国家数次降息目的就在于刺激消费，扩大内需。但大多群众仍对珠宝产品的消费持谨慎态度， 这种情况下，企业的管理者如何进行决策，直接关系到一个企业的存活，这是一种大方向的战略管理和决策。 §第一节 珠宝企业战略管理 “战略”是个军事名词，商场上的残酷竞争并不亚于战场，因此企业的发展计划用发展战略一词也更为贴切。 一．珠宝企业战略的定义、作用和种类 定义 珠宝企业战略 是指在市场经济条件下，珠宝企业为求得长期生存和稳定发展，在分析内外环境的基础上，对企业总体目标﹑经营方向﹑方针﹑策略等全局性问题所做出的谋划。珠宝企业战略包括战略使命﹑战略重点﹑战略阶段和战略方案。珠宝企业战略具有长期性﹑全局性﹑抗衡性﹑科学性﹑风险性相对稳定性的特征。 作用 纽带作用：企业的战略有助于统一企业员工的思想。 稳定作用：企业的战略具有长期性的特点，甚至要经过几代人的长期奋斗方能完成企业的战略使命。 激励作用：战略使命中提出的经济指标，集中反映了全体员工的意志，激励所有人去奋斗。 树立良好形象作用：良好企业形象是企业无价之宝。企业的战略体现了全体员工的价值观﹑行为准则和社会责任，反映了社会整体利益，为企业树立了良好形象。如四川长虹所提出的“以振兴民族工业为己任”，唤起国人热情，购买国货。 种类 从企业的发展态势来看，企业战略可分为以下三类： 扩张战略: 其宗旨是扩大企业总量（生产力﹑产量﹑提高市场占有率），但要求一定条件，如机遇﹑资源﹑创新等等。扩张战略有两种基本形式。 产品---市场战略 市场 产品 原市场 相关市场 新兴市场 老产品 市场渗透战略 市场开拓战略 市场转移战略 相关产品 市场开发战略 多角化战略 市场创造战略 创新产品 产品创新战略 产品发明战略 多角化创新战略 多角化战略，是指一个企业同时经营两个或两个以上的行业或市场的战略。比如一珠宝企业既有国内市场又有国外市场，或者既经营珠宝又经营服装。多角化战略包括以下几个方面： a.单一产品战略（我国多数企业如此） b.优势产品战略 c.技术相关产品战略 (如首饰加工设备) d.市场相关产品战略（如首饰盒） e.非相关产品战略（以减小风险） 兼并与合并 两者动机均是为企业资本增值，实现垄断，低成本扩张，减少经营风险。 企业兼并：指珠宝企业以现金购买形式或股票转让方式，获得另一企业资产控制权的产权交易方式。 企业合并：参与合并的企业有偿转让资产，全部放弃法人资格，实现生产要素﹑经营的合并，由一个新成立的﹑具有法人资格的企业来统一经营的产权交易形式。 企业的兼并与合并有三种形式： a.纵向兼（合）并：发生在上下游企业之间，如彩电生产厂兼并显像管生产厂。 b.横向兼（合）并：发生在生产同类产品的不同企业之间。 c.复合兼（合）并：纵、横均有。 维持战略：当企业内部环境相对稳定，企业获得高速发展之后，技术在同行业遥遥领先时，外部环境发展不明时，企业要维持发展现状，可采取以下策略： 巩固目标市场 改善组织结构 加强队伍建设 完善产品 防御战略：当经营环境对企业产生不利影响时，企业处于被动地位，企业无法改变这种局面而主动撤退。企业应主动避开不利，保存自己，以图在起。采用的类型有： 紧缩战略： 当需求降低时，减少产量； 撤退战略： 面对强大对手时，撤出市场； 清算战略： 无力改变破产命运时，清算企业资产； D． 新生战略： 面临破产但仍有生存可能，可进行组织重建﹑财务重建﹑ 市场重建。 竞争战略 低成本战略：在同行业中，做到本企业成本最低，如在生产中降低损耗， 在销售中灵活运用经营手段，降低销售成本。如：降低商场扣点，本公司15%，而其他公司25%，这样在打折销售时，其他公司打六折，本公司就可以打五折。 产品差异战略：在产品功能﹑质量﹑造型﹑包装规格﹑售后服务﹑服务项目等诸多方面实现差异化。 集中战略：集中中小企业全部资源，满足特定消费者需要，例如为满足恋人的需要生产情侣戒。 跨国经营战略：在跨国经营中，环境更复杂，风险更大，企业必须有一定规模与实力，有具竞争力的拳头