Ch08目标市场营销战略.pptx

第八章　目标市场营销战略;第八章　目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用; 市场细分举例; 市场细分举例;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好??Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标准;产业市场细分的标准［1］;产业市场细分的标准［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［3］;五、市场细分的原则;课堂研讨;第二节 市场选择战略;一、评估细分市场;影响细分市场　　　　结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］; 营销战略比较;四、影响目标市场战略的因素;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义与目的;市场定位举例;?营销视野3　定位的起源;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方法;2、以给顾客带来的利益定位 例：日本本田车： 经济可靠 瑞典沃尔沃车： 经久耐用 江南奥拓车： 家庭适用 价廉物美 ;3、以产品的专门用途定位 例：裕兴电脑VCD 裕兴游戏VCD 裕兴跳舞VCD ;4、按用户的种类定位 例：法国生产的某种药品 针对法国人常喝酒——定位于帮助恢复体力。 针对意大利人胃病多——定位于止痛效果好。 针对芬兰人爱滑雪——定位于有利于消除疲劳。 ;5、与竞争对手的产品对比定位 例：容声无噪音冰箱，针对某冰箱噪音大的定位。;四、市场定位的战略;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构