帅康产品培训话术：1北京潜吸机话术（对比型）.docx

潜吸机话术（对比型） （想讲好潜吸机你就要先把侧吸机干掉，同时其实也就干掉了竞品方太，然后再把直吸干掉，即使顾客当时没有选择潜吸机，其他品牌的也很难入他的法眼了，转一圈还会回来，当然这种方式有利有弊，必须拿捏好分寸） 您好，欢迎光临帅康专卖店，了解一下我们帅康独有的下潜式风口设计的潜吸机，让油烟一产生，马上被吸走。 您看它的风口设计，智能升降的，小风量最低可以下降到离灶面35公分处，大风量离灶面45公分处，而且根据风量的大小风量是智能调节的。 我们这款烟机之所以叫潜吸机，是因为这款烟机它的进风口可以下潜至距灶台35公分处（开机演示），您可能有所不知，经过我们产品工程师的多年研究发现，从灶台的35公分至45公分，这段距离叫黄金捕烟区，简单地说就是在这段距离内烹饪所产生的油烟几乎不会扩散，很容易被抓吸干净，所以我们这款烟机的进风口可以下潜到黄金捕烟区内，在油烟还没来得及扩散之前，通过双风口环吸技术，把油烟直接从油烟产生处吸走，做到真正的油烟不上脸，这个是市面上很多油烟机都无法做到的，经检测，这款烟机去除厨房PM2.5是普通平板机的8倍。很多油烟机的有效吸烟范围都在黄金捕烟区之上，接触到的高度基本上都是扩散后的油烟区域，所以很难抓吸干净。不知您有没有留意到，很多人家里安装了油烟机，但是一顿饭做下来整个人面部和头发都油油的，而且平时放在灶台旁的调料罐什么的，没过多久表面都会有一层厚厚焦油，而且时间一长，整个墙面都泛黄，这是为什么呢？其实这就说明其实很多油烟机吸油烟都是吸不干净的。我们直吸的烟机安装高度在70公分左右，侧吸的吸风处也得在60公分左右，其实大家往往忽略了一个问题就是油烟从产生再到被吸走它是需要一个过程的，油烟的升腾区分为三个阶段，第一个阶段是35公分以下属于油烟产生区，35-45公分属于黄金控烟区，45公分以上属于油烟的扩散区，所以我们的普通的烟机是没有办法吸净的，那么我们的潜吸机是下潜式的风口设计，可以下降到离灶面35-45公分，也就是说油烟一产生，马上被吸走 您看旁边这款（指着TJ20S或者TJ21S，开始做对比），您看这个高度，已经远远高出了油烟的黄金控烟去，所以一部分油烟肯定是扩散了，那您想想这些油烟会跑到哪里去呀？另外您看这个面板两个板直接拼接起来，看起来非常的低廉，（怎么干方太）您花七千或八千无非就是买了俩仨板，而且这种机子的风机一般都是下置式的风机，那么它的盲区就比较大，那么盲区越大的话它的吸净率肯定就越低，大部分油烟上来之后呢，肯定有一部分进去另一部分就出去了，这也（是打击方太家的第一点）再者就开始打击它的吸风口，吸风口90，其实它是错的，真正的吸风的地方也就是涡轮这一块， 还有就是您把它打开后，两边的角它是碰头的，您看它三个板拼接的是吧，看起来其实没有什么太大的技术含量，另外它的承重能力也很差。 （打击完侧吸，接下来开始打击直吸，第一从高度上吸不干净，第二都是有油网） 不管再贵的烟机它都有油网，您也得需要清洗，清洗不及时它就有味，您在看咱们家的油网网孔还大一点，有的网孔很小，清洁不及时，网孔堵了，它还怎么吸烟，我们现在的烟机已经不再卖大吸力了，因为大吸力已经过时了，我们现在的烟机都是智能快吸，厨房去油烟，速度得是关键，对吧，还有就是老板的油网，它是凹进去的，那它的涡轮也得往上移动吧，那么这样它的吸风口就离灶面就越远，虽然它的风量大，但是它的吸净率真没那么大。它炒完菜灶面上肯定有一层油，为啥呢，轻油烟吸走了，重油烟没吸走肯定就落下来了，不信您试试（有自信） （接下来就开始讲讲潜吸机的其他卖点，如双进风、无油网的设计、雷达扫射的灯光、负离子） 此话术虽有点极端，但它也是卖潜吸机的一个方式，大家可以根据实际情况来应用