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株洲中梁建宁檀府项目9月份营销策略报告
;;工作总结|营销节点回顾;工作总结|策划线-线上推广;工作总结|策划线-线下活动;7月份上旬主要通过世界杯主题包装，增强项目活动氛围；中下旬以项目产品价值点输出为主，同时增设有公众号吸粉二维码立牌，通过公众号互动游戏，目前累计粉丝2800批，后期将结合产品发布会及口令红包，预计增粉至17000批。;工作总结|销售线-客户拓展;工作总结|销售线-客户拓展;9;;市场情况|新房市场;市场情况|新房市场;;竞品及典型项目3个在售，高层价格6300-7000元/㎡，洋房9000元/㎡。;;湖南分布情况;认筹客户需求面积105㎡高层占比50%，其次为116㎡高层、130㎡高层占比19%、6%，需求高层客户占比75%，洋房25%。
根据业务员对认筹客户的诚意度摸排，其中，A类客户，占比约64%，B类客户占比约26%，C类客户占比约10%。
;认筹客户刚需首次购房为主。
90%为按揭，6%为公积金，4%为一次性。
首次购房占比44%，改善居住占比35%。;来访有效客户采样4745批，未认筹客户原因：位置交通（664批）、看不到实景（854批），无法确定入读学校（1186批），价格未定（522批），区域规划（380批）。;客户分析|未办卡客户描摹;客户分析|未办卡客户描摹;客户基本情况总结：
1、截止到8月25日，认筹142批。
以地缘性客户为主，主要集中在项目周边，下阶段考虑纵向深度，以荷塘区为中心，针对老小区、菜市场、学校等进行深度挖掘；横向宽度，针对株洲市写字楼、老旧社区、地县市等大力拓展。
2、26岁-45岁的普通职员、个体工商户、企事业单位中高层为购房主流，加强专业市场（商业街、建材市场、服装市场）的拓客。
3、诚意登记客户主要需求集中在107㎡-119㎡型、总价较低的高层产品，洋房产品客户相对较少，主要原因是由于该类客户为改善型，相信“眼见为实” 。
4、客户主要关注点集中在学校、区域发展、价格，高层产品的普遍心理价位在6500左右。
客户抗性梳理：
①价格：客户想知道大致价格做购房预算或者明确信息。
②展示面及样板间：部分客户想看实体样板间和展示面，了解实际产品细节好做决定,相信“眼见为实”。
③学校：部分刚需客户关心小孩读书问题，犹豫。
④位置交通：道路尚未拉通，客户担心出行不便，且桥洞出岔路口需要逆行。
⑤银行定存：当前中国银行定存手续办理繁琐，配合度不高，客户定存办理有一定抗性。;客户分析|总结;;;目标分解;车位
按照住宅推售同步推售或交叉推售，后期或采取集中推售形式。;核心策略;9月整体工作铺排;工作计划|活动铺排;工作计划|品牌体验馆开放;工作计划|盛大开盘;工作计划|广场舞大赛;渠道;;工作计划|三级管控;以高奖金制度充分调动置业顾问积极性，执行末位淘汰保障团队最优战斗力。;以高奖金制度充分调动置业顾问积极性，执行末位淘汰保障团队最优战斗力。;;类别 ;需要支持的事项
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