房地产营销策划 -诸暨旺庄项目推广策略提案—杭州时间地产.pptxVIP

诸暨 旺庄营销推广策略提案;市场环境 项目理解 客群洞察 传播定位 视觉表现 营销部署 ;Part1 市场环境;2018上半年诸暨市场整体销售还算平稳，与2017年上半年相比，整体有下降趋势。;房产走势：诸暨市场整体容量较小，但整个诸暨市场2011-2017年成交量逐年上涨，2018年有所下降，从上半年成交看，2018年与2017年相比，住宅销量下降20%左右。 成交价格：2011年-2018年成交均价平稳上涨，截止2018年9月份，住宅市场成交均价为9466元/㎡。 产品类型：以高层产品为主，纯低密院墅产品相对稀缺。 竞争环境：项目所在城中板块无主力在售项目，存在一定的“垄断性”。;城市高端客群需求无法得到满足， 为项目提供了绝佳的入市机会， 城市中心绝版院墅存在市场机会点。;Part2 项目理解;1、回顾，正视面对的问题;困境1：2次烂尾，口碑不好 13年和15年分别烂尾两次，负面影响大，在市场上形成不好的口碑。;2、自身，重审后再出发;区位;;;;;;核心策略 利用项目独有的 地段优势、环境优势、人文气质以及人们对别墅院落生活的向往 吸引客户 通过现场接待、会所体验、产品细节品质以及稀缺资源的占有欲 留住客户;Part3 客群洞察;我们的客户……;核心群体;1、追求优异的自然环境 2、追求高素质的人文氛围 3、追求低密的产品形态 4、追求城市的稀缺资源 5、炫耀自己的财富等级;我们需要构建本案的形象客群;他们注重时尚，但他们更典雅 他们可以国际，但他们更艺术 他们享受低调，但他们更开放 他们赋予智慧，但他们更文化;Part4 传播定位;典藏级世家传承宅院;城芯墅院，世家生活想象;城市院落顶级豪宅样本;阅尽世界 心归旺庄;从来中心皆少墅;城市院墅 世界典范;旺庄 阅尽世界 心归旺庄 城芯墅院·世家生活想象;传播组合（备选）;Part5 视觉表现;方向一;;;;;;;方向二;;;;;;;;;;方向三;;;;;;;;;;方向四;;;;;Part6 营销部署;先做体验，再卖项目 圈层拓客精准营销;先做体验再卖项目;圈层拓客精准营销;标杆形象树立为关键;一阶段推广要点：标杆形象树立;二阶段推广要点：产品品质落地 如何对话城市精英富人？ 别墅价值价格， 让他们觉得值，才是下单的硬??理。 在好产品的基础上，提升服务细节。 做出精致，做出品位。保证充足的蓄水时间。;推广 主题;第一阶段／活动造势（创新营销）;我们面对的是城市显贵和精英， 他们见多识广，眼界颇高，普通的营销手段很难打动他们。 所以，我们采用一种创新营销手段， 多种元素混合、多种行业碰撞下的 跨界营销 更贴合他们的生活方式和情感诉求。;跨界营销案例参考;邀请维密秀做项目代言， 事件节点：项目起势前期，火热造势;多重营销手段结合助力;体验营销——售楼处现场造势体验;开发客户的圈层活动：;实现高溢价;牵线政府资源， 组建各局办小型项目推介会;第二阶段／产品落地（事件营销）;事件营销 产品品质体验＋客户诉求满足;事件营销——著名青年钢琴家演奏品鉴会;实现项目高溢价;旺庄汇;生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等。;未来 客户购买的 再不是单一区域的豪宅产品， 而是一个汇聚三地高端资源的生活与社交平台;谢 谢 聆 听