大数据网络营销策略分析.docVIP

大数据网络营销策略分析 摘要：大数据时代下，以信息技术为基础的大数据技术逐渐优化了人们的生产生活方式，因此企业营销方式也有一些改变。以大数据技术为基础的精准网络营销被广泛地应用在企业营销中，推动了企业发展。传统网络营销有一些方面需要优化，包括单向性的营销沟通、主观性的营销决策、分析客户需求不够准确。针对此，企业要提升网络营销的个性化；增加广告宣传的精准性；提升市场定位的准确性，以实现大数据精准营销下有效网络营销，不断拓展市场，争取到更多客户。 关键词：大数据；精准营销；网络营销策略 科学技术水平的不断提升，人们来到信息时代，智能终端设备被广泛应用在生活中，因此，网络营销有了发展的基础。信息时代下，大数据技术发展为网络营销中获取消费数据提供了更好的支持。借助大数据技术，开展更精准的营销。现代化企业也愿意在网络上组织营销活动，进行大数据的精准营销，以吸引更多消费客户，为企业获得更大的利益奠定基础。 1大数据精准营销含义 大数据背景下，精准营销就是让消费者可以保持着积极心态，参与营销活动，也就是组织一对一的营销，充分发挥大数据挖掘技术的优势，收集各种消费数据，并分析这些数据，进而以分析数据的结果为依据，采取合适的、有针对性的营销措施，此类营销称之为大数据精准营销，也叫做数据驱动营销。也就是说，组织大数据的精准性营销，其中有三个环节需要经历。第一，企业要以多种多样的方式，收集市场上消费者的各种消费数据；第二，整理和总结收集到的数据，并做科学的分析，从分析结果中能够看到消费者的消费习惯，消费者的特征；第三，以数据分析结果为依据，制定有针对性的营销策略，采取有针对性的营销措施，然后将这些应用到网络营销活动中。 2大数据精准营销的价值 2.1有效地维护和管理客户关系。现今，在挖掘潜在客户、拓展市场覆盖面、提升产品信任度的方面，各种各样的企业均更加重视网络化营销这种方式的应用。网络时代背景下，确定出市场目标，挖掘出客户的需求，设计和开发新功能产品，对于这些方面，人们均有新的认识，因此对于企业的营销也有新的要求，必须顺应时代的脚步，重视网络营销。客户流失率在很大程度上影响着企业利润，大数据技术发展背景下，可以借助大数据技术，分析客户需求变化方向，进而避免客户流失，同时吸引更多潜在的客户，以提升产品信任度，更好地维护企业与客户之间的关系。2.2精准地进行企业经营的定位。信息时代下，大数据技术能够为企业提供必要的支持，找出消费者群体间的不同点与共同点，从而对消费者群体进行分类，依据消费者特征，提供针对性服务。另外，企业能借助大数据技术找到本企业经营的目标。企业提供给客户服务或者产品的过程中，不但要进行目标客户群体的准确营销，还应当做好产品宣传工作，引导客户为自己宣传，借助客户网络，吸引一些潜在的客户，比如当前非常流行的微商和淘宝等营销模式，这就是运用大数据而进行的精准营销，借助目标客户身上的共性，发掘更多客户。企业以消费者特点为基础，提供针对的产品与服务，逐渐提升客户忠诚度。而这些全部要以充分了解客户为前提。2.3有效的消费者需求预测。网络营销环境下，消费者处于虚拟用户的状态而存在，时时刻刻都在变化，一方面是产品的消费者，另一方面也是服务的消费者，同时还能对自己所购买的产品进行宣传，而营销者则是一个网络引导者。组织精准性营销的工作时，不但要思考线下客户有着怎样需求，还要能重视网络营销所发挥出的作用，以大数据技术，对网络上消费者的需求变化进行分析，预测出消费者需求的变化，并根据这种变化，对网络营销进行调整，以多种营销方式，在不同的层面，激发消费者购买欲望，以此刺激产品销量，获得更多利润。 3传统网络营销需要优化的方面 3.1单向性的营销沟通。传统网络营销中，营销沟通渠道比较单一，很难实现精准性营销。具体表现在：企业开展传统营销活动，在营销中只能运用微信、微博、邮件、QQ等一些沟通方式，将营销消息推送给客户，这明显不够主动，不能主动地收集客户意见，也缺少对于客户需求的分析。因此，企业不能有效地掌握到客户提出的意见，即使企业收集到数据信心，也很少能进行科学性分析，没有分析结果，也就不能开展针对性的优化措施，产品和服务也不能在合适时间与地点，传递给相应的客户群体。3.2主观性的营销决策。传统方式方法下的网络营销，因为缺少科学的依据，所以决策有着高度的主观性。决策者决定怎样进行营销的时候，大多数情况都是依靠自身经验，因此决策出的营销策略有着高度的盲目性和主观性。例如，企业制定营销策略的时候，没有新产品的营销记录，决策者大多数会借鉴老产品的营销方法。但是，实际运行此种策略的过程中，营销效果并不很好。因为，客户群体并不是完全相同，所以营销效果不是很理想。3.3分析客户需求