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大数据下房地产企业营销策略探究 摘要：随着互联网与信息技术的不断发展，各种各样的信息数据平台已经越发成熟，企业为了提高自身竞争力，就需要不断搜集和整理数据资源，这样才能保证决策更加合理。房地产是我国重要的行业，这一行业不仅关系到人民是否安居乐业，更与我国的经济发展密切相关。对于房地产企业而言，为了提高自身实力，就要采取有效的营销对策，加强信息化建设，不断提高企业的管理水平。本文主要对大数据背景下房地产企业营销策略进行探讨，旨在进一步提高房地产企业的效益。 关键词：大数据；房地产企业；营销 当前，全球经济一体化的格局已经逐步形成，信息技术得到飞速发展，并渗透到各个行业之中，各大企业正面临前所未有的挑战和发展机遇。随着互联网技术的日益完善，房地产企业的经营管理模式发生很大的变化，各大企业开始积极进行信息化建设，保证企业的管理水平和经济效益得到双重提升。在大数据背景下，房地产企业开展信息化建设可以保证各项信息资源得到高效的传递和共享，同时还可以加强各部门之间的沟通，提高协作效率，帮助企业早日达成目标。一旦发生突发状况，企业也可以采取有效的应对措施，进一步减少损失。虽然我国房地产企业的综合实力比较强，不过由于我国整体信息化建设起步较晚，因此，房地产企业的信息化建设水平有待提升，这就会影响到企业的营销成果。在大数据时代下，房地产企业若要实现可持续发展，就必须要采取有效的营销策略。 一、大数据背景下房地产企业营销管理的优势 1.实现个性化服务。在大数据时代下，消费者的消费习惯已经发生很大变化，而且会有更多的自主选择机会。在房地产市场中，购买者可以自主选择楼层和朝向等内容，这就意味着房地产营销工作已经发生很大变化，需要从传统的营销模式走向一对一模式，为购买者提供个性化服务。在互联网的支持下，顾客可以随时与房地产企业进行交流；房地产企业可充分利用大数据技术分析顾客的需求，并结合相关数据为顾客提供更加精准的服务，有效提高顾客的满意度，也可以保障企业获得更大的利润。2.化被动营销为主动营销。房地产企业在开展营销时，通常会打各种各样的广告，这样不仅会增大投入成本，而且这种方式往往不能收获良好的宣传效果。传统的营销模式通常只会实现信息的单向输出，顾客对于信息的接收方式较为被动，不会给人留下深刻的印象。在大数据时代下，房地产的营销模式开始发生变化，顾客从原有的被动接受信息方式变成主动搜索信息，利用互联网搜索其所需的信息时，就更容易对房地产企业的相关信息了然于心。3.降低营销成本。在大数据时代下，房地产企业可以随时利用网络发布相关信息，并通过有效的推广被更多人所知晓，使信息的传输跨越时间与空间的限制，使顾客能够在第一时间内接收到所需信息。这种营销方式可以保证买方与卖方之间随时建立联系，并直接就买卖内容进行讨论。买方和卖方会拥有更多的选择，在互联网的支持下，双方可以迅速明确彼此的意向，有效提高成交率。在这种快捷的模式下，房地产企业无须耗费过多的资金去打广告或布置展台，也无需向中介公司支付相关费用就可以吸引到顾客。 二、大数据背景下房地产企业营销管理存在的问题 1.信息化建设水平较低。许多房地产企业不能正确认识信息化建设的重要性，对于电子商务了解甚少，这样就会导致企业信息化建设力度不足。在大数据背景下，企业无法在第一时间内对市场环境做出明确的判断，这样就会影响到企业营销工作正常推进，甚至还会出现决策失误。由于企业的管理人员不能选择合理的电子商务管理模式，就会影响企业效益的提升。而且，与电子商务管理有关的配套设施比较落后，这样就会导致企业的发展滞后。2.缺乏专门的信息交流平台。房地产企业各部门由于缺乏专门的信息平台，就会导致部门之间在沟通时存在严重的障碍。比如，企业的销售部门和市场部门如果不能在第一时间内对接，就会导致信息无法得到共享，企业就会失去很多机会，无法提高企业的效益。市场部门通常会掌握大量的市场信息，销售部门则掌握更多的客户信息，由于二者之间缺乏必要的信息沟通渠道，导致各项信息不能得到充分利用，造成信息浪费，这对于企业的发展尤为不利。3.缺乏专业的营销人才。房地产企业缺乏先进的营销人才，传统的营销人员不能充分理解大数据技术的内涵，对于信息化建设了解的更加有限，这样就会影响房地产企业营销管理水平的提升、企业缺乏完善的人才培训体系，工作人员的观念比较传统，不能充分意识到大数据所带来的一系列挑战，这样就很难保证企业的营销措施落到实处。 三、大数据背景下房地产营销策略改进对策 1.转变思想观念。房地产企业要充分意识到互联网和大数据的作用，结合企业的实际情况和管理模式，大力发展线上经营，吸取成熟房地产企业的网络经营模式，将实体经营与互联网经营有机结合，加大企业信息化建设