内销型服装企业业务知识培训教材 .pptx

内销型服装企业业务知识培训;培训目录;服装产品形态和特征;服装类产品分类－按穿着对象分;服装产品形态和特征;各类服装的市场占比情况;做一件服装需要哪些原材料? 面料 里料 辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等);9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:23:3716:23:3716:237/15/2021 4:23:37 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意???坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:23:3716:23Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:23:3716:23:3716:23Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:23:3716:23:37July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:23:37 下午16:23:37七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:23 下午七月-2116:23July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:23:3716:23:3715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:23:37 下午4:23 下午16:23:37七月-21 ;材料名称;这条休闲裤的成本 面料 1.345*32 = 43 辅料 8.5 加工费 12 ________________________________________________________________________________________________ 含税直接成本 63.5 这条休闲裤的零售价 63.5*5.5 = 349 ;分色分码 款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品 季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1％左右，而服装行业则更高，可以达到0.7％。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7％，而毛利率增加则可达13％左右 销售的区域性明显 地区的经济差异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂 ;生产级数少 半成品概念弱 半成品一般不入库 生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工;培训目录;二、服装企业营销模式;企业分类－按产品销售范围分: 内销企业 外贸企业 内销＋外贸 ;企业分类－按运营模式分: 产供销一体化型企业 生产型品牌运营企业 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营) 营销型企业;产供销一体化型企业介绍 典型品牌：九牧王 波顿 企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。;生产型品牌运营企业介绍 典型企业：七匹狼 企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。 ;虚拟经营型企业介绍 典型品牌：耐克 沙驰 企业特征： 没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。;营销型企业介绍 典型企业：沈阳361 杭州摩高 企业特征： 以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。;产供销一体化企业的组织结构;服装企业的分销体系;直营和代理加盟模式的对比;零售终端的主要形式;各零售终端的销量占比情况;培训目录;三、服装企业业务流程;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会;订货会