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精品文档 小儿推拿推广方案 一．市场背景 由于人类疾病谱的变化和健康概念的更新，使人们对健康水平和生活质量 提出了更高的要求， 因而目前采用天然药物和自然疗法替代部分化学药品， 已成 为国际医药发展的普遍动向和趋势。 近年来， 人们开始倡导整体治疗观念， 提倡 自然疗法和绿色医疗， 推拿作为自然疗法的一个主要组成部分， 自然受到越来越 多的关注。 1.市场环境分析 1.宏观分析： A 随着现代社会的发展， 人们能够享受到先进的医疗技术和手段。 同 时人们也发现， 现代医学的弊端在不断的显现。 现代医学在预防小儿 生病以及长期保健方面与中医相比略显不足。 且西药存在副作用， 服 用不当会对身体的其他器官和系统产生损害， 如使用青霉素等抗生素 存在过敏， 应用抗生素可造成耳聋等等， 都从侧面说明了西药的副作 用。所以人们对中医的需求越来越多， 而小儿推拿是中医推拿疗法的 重要组成部分，发挥着极其重要的作用。 B 国家经济的高速发展，人们有越来越多的时间和金钱养生，对预 防未病的意识的提高。 C 国家二胎政策的开发， 意味着会有更多新生儿的来临， 小儿推拿有 越来越广的市场。 D 小儿推拿技术的日渐成熟 2．微观环境 A 零风险投入，只要你有一双勤劳的手，投入你的真心和热情便能 . 精品文档 治好一个孩子，交一个朋友。 B 学得快见效快，简单易学，短时间 内即可操作产生经济效益。 C 竞争少。 小儿推拿虽然历史悠久， 但随 着现代绿色疗法的兴起才刚刚起步，早学习，早受益。 2.消费者分析 （STP) S 我们的目标人群选择在收入小康并有 3 到 12 岁孩子的家庭。 T 现在的在的家长希望自己的孩子有那么一个好的身体， 少生病、少 感冒、少吃药。 P 我们的小儿推拿选择有一定消费能力的的家庭， 通过中医小儿推拿 来增强孩子的体质，预防未来可能遇到的疾病，有病治病没病健身。 二．推广目的 通过我们的推广方案， 提高小儿推拿的知名度， 改变它在人们心中不好的负 面形象。将成熟的小儿推拿技术向城区， 区县的社区推广， 探索中医实用技术向 社区推广的有效途径，存在的问题及改良措施。进而提高小儿推拿门店的销售 三．产品推广 1．在大型小区周边开店，增加人们对小儿推拿的认识。 2. 安排专业人士多跟周边带孩子的聊天做宣传。 3. 开通微信公共号，用公众号发送宣传关于小儿推拿的好 处，让人们更加的相信小儿推拿。 4. 办免费的小儿推拿讲座，吸引人们对小儿推拿的注意力。 四．效果预测 . 精品文档 预计这次推广方案如果执行到位，宣传成功，有更多的人了解小儿推拿。那么 1.小儿推拿的营业额提高 2.推广后小儿推拿的正确认知度提高 5% 。 五．费用预算 项目