如何将你的团队激励成超人讲座.pptxVIP

经销商公司化运营转型 ——如何将你的团队激励成超人;家居实战营销第一人 ，首席讲师、多家机构唯一推荐讲师、首席讲师，交通大学特聘讲师，复旦大学企业管理研究所研究员，10年建材、家具营销、管理、咨询经验。 陆丰老师几乎走遍80%的中国区域市场，加上对几百家电器、家居、建材、家具企业咨询服务的经验，能根据企业不同情况，创造性整合各类资源，有效解决实际问题。 曾主持国内多起有影响的电器、家居个案，如方太电器、欧琳、超人电器、三洋电器、浪鲸卫浴、鹰卫浴、箭牌卫浴、大自然地板、世友地板、方太厨具、欧琳厨房、友邦集成吊顶、皇朝家私、黎众木业等重大市场项目，均为重要项目牵头人，具有丰富的市场实际操作经验，深获客户好评。 陆丰老师兴趣广泛，也是宗教与企业文化、共产党党史、西藏文化等领域研究者与爱好者。;陆丰老师与行业领袖;与湖南省省委领导出席中南家居博览会（后排右起第一人）;耀红星昆山地区培训剪影;耀红星张家港地区培训剪影;部分培训企业培训照片;抉择：公司运作，落实精准营销;反思：经销商公司化推进的瓶颈;蜕变：凤凰涅槃，雄鹰重生;行动：动起来，你就更离成功更近一步;最令我们头痛的销售团队十二大问题;问题背后的问题——无敌团队打造七大系统;统帅团队的四句真经;马斯洛层次需求：;一、设立愿景与目标;;;●坚信自己的远见和目标 ●为团队设立一个“伟大的目标” ●让目标成为凝聚团队的向心力;举例：促销活动目标设定;目标分解;目标分解要点;目标转变为计划并且上墙;目标与个人职责和绩效标准挂钩，增加员工的积极性 ;二、兑现承诺;示范1：阶段性兑现承诺;三、物质保障;加薪;给奖金的策略;四、精神兼备;设奖; 福利;五、给点意外;购物券、门票;激情一下;六、长期激励;股权、期权;七、沟通顺畅;随时赞美;赞美的技巧;对下属感兴趣、关注下属;让出对话的主动权;下属渴望老板/经理认真听他说话;下属渴望老板/经理认真听他说话（续）;用建议的口吻给出指示：不要命令要提示;我的房间永远打开：为了顺畅交流而清除“过滤网”;令下属反感的老板的“一句话”;从小的成就感来调动下属积极性;用“猜谜游戏”让下属自己领悟;批评要有建设性;八、拔高境界;不断拔高他的境界;九、员工成长;帮助员工做一份职业规划;十、树立作风;小改进，大奖励;内部PK文化与机制建立;谢 谢！欢迎交流！