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学习跨国公司优秀营销惯例
实现粗放经营到精耕细作的转变
提高微车汽车营销水平;今日日程;今日日程;汽车销售的成功取决于诸多因素,只有各方面精耕细作才能保证企业成功;微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法;营销区域网络规划三步曲(上海大众:上汽销售公司);广州本田汽车营销网络布点设计步骤;营销网络布点 -- 理性规划的体现;广东省网点数举例;经销商和品牌管理 -- 专业分工和精耕细作的杰作(上海通用);上海通用特许品牌经营模式的特点;统一的品牌识别系统;通用公司顾问式销售 -不是卖车,而是帮您买车;通用汽车顾问式销售 -- 售前服务;通用汽车顾问式销售 -- 售中服务;通用汽车顾问式销售 -- 售后服务;上海通用公司经销商售车标准流程;上海通用公司经销商售车规范程序(待续);上海通用公司经销商售车规范程序(续);上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例;上海通用汽车公关活动举例 -- 全国巡游;上海通用汽车的品牌和车型定位;通用汽车经销商考核激励 -- 落到实处才能产生效果;跨国企业特许经销商培训和指导 -- 一切都是为了打造品牌形象;;目标细分市场用户群研究;产品定位和广告营销效果研究;服务网络 /经销商(DSS)研究模块;车型潜力(MPS)研究模块;售后服务潜力研究;授权经销商评价;消费者满意度研究;广告效果追踪研究;福特2000年媒体满意度调查;福特2000年媒体满意度调查;天津汽车案例分析;案例分析;知名度和美誉度 -- 天汽夏利的例子;天津汽车的营销网络状况;天汽销售体制改革开始了,但真正的营销观念变化还须时日;天津汽车的营销网络发展趋势
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