电力工程部销售管理制度.pdfVIP

版本号 行政类目 行政 *** 投资集团 管理文件 A/01 专业类目 基础 文件编号 * 电力工程部销售管理办法 生效日期 2014 年 07 月 15 日 发文 □ 公司领导 份 □审计部 份 □各分公司 份 □通用 □部门 单位 □ 总裁办 份 □财务部 份 □投资部 份 □试用 □张贴 审 编 起草 批准 总裁办 核 制 单位 1. 目的 体费用目标加以管控。销售在出差、招待和其他业务 为了更好地支持公司战略，落实相关策略，有效 费用发生前，需要提前申请，即在月度工作目标中明 开展相关工作，明确相关的岗位职责，使员工工作在 确当月花费，获得批准后方可出差。其他业务费用发 科学的制度体系中有效开展，体现“创造价值，才有 生前，需报销售总监批准，获得批准后方可花费。 价值；为客户解决问题”的企业文化，调动员工的工 3.6 月度工作思路，结合目前的销售策略，围绕 作参与积极性，提高工作效率，推动团队实现良好绩 目前情况形成的工作思路，明确到每个周要完成的定 效，特制订此制度。 量和定性的目标，用以指导近期工作。 2. 适用范围 4. 销售报表管理规定 本制度适用于电力工程部－全体人员。 4.1 承接近期目标完成，开展每月工作的计划， 3. 定义 具体到每周、 每天，工作需要明确工作方法， 即电话、 3.1 年度工作目标－暂不制定 邮件、拜访，计划要明确花费，针对差旅、招待和礼 3.2 订单目标－暂不制定 品费用进行预算，工作计划每周日中午 12 点前提报。 3.3 关键任务目标，根据客户开拓需要，在特定 4.2 通过 《月、周、 日工作计划表》 ，明确当月绩 阶段所需要完成的工作暂不能用量化数据衡量考核， 效考核表，报表中明确当月各岗位订单目标、回款目 而是以定性任务进行考核的目标。 标和绩效考核目标，根据月度完成情况对销售经理进 3.4 回款目标，按照公司原有相关信用账期管理 行评估。 （暂行政策） 制度。 5. 例会机制 3.5 费用管控目标，根据项目订单额预算，结合 5.1 周例会，每周一，销售部门与各销售经理沟 湖南天鹰投资集团费用管控制度，各销售岗位按照总 通周工作计划完成情况， 周一上午 9:00-11:30 召开周 例会，全体销售人员参加，会议围绕工作的完成情况