家具专卖店销售人员薪酬管理制度.pdf

家具专卖店销售人员薪酬管理制度 第一章 总 则 第一条 目的 本制度旨在建立一套公正透明合理，与专卖店发展阶段相适应， 与市场地位相匹配的店 面薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有价值的分配机制和激励机制，促进 公司的可持续发展。 第二条 基本原则 1. 坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多 劳多得 , 合理确定劳动报酬。 2. 实行岗位基本工资与绩效工资相结合的工资分配机制。 第三条 分配比例 专卖店员工薪酬分为八个部分，对所有店铺系统员工的薪酬计算，采用“员工薪酬＝基 本工资 +绩效工资 +业绩提成 +年终奖 +五险”。专卖店职位划分为店长、金牌销售顾问、 资深销售顾问、 销售顾问。 薪酬确定主要是根据工作业绩并参考行业平均水平和地域差 异。本制度所涉及工资标准皆为税前工资。 第四条 管理体制 专卖店员工薪酬管理制度由总经理最终审批， 人力资源部及财务部备案， 商场部执行。 第五条 适用范围 济南区域内各专卖店员工以及家装销售人员 （高级店长、钻石销售顾问、 金牌销售顾问、 资深销售顾问、销售顾问），其薪酬均依本管理办法实施。 第二章 薪酬结构及标准 第六条 专卖店员工薪酬结构 店长薪酬 =基本工资 +绩效工资 +店面总销售额业绩提成 +年终奖 + 五险 钻石销售顾问薪酬 =基本工资 +绩效工资 +业绩提成 +年终奖 +五险 金牌销售顾问薪酬 =基本工资 +绩效工资 +业绩提成 +年终奖 +五险 资深销售顾问薪酬 =基本工资 +绩效工资 +业绩提成 +年终奖 +五险 销售顾问薪酬 =基本工资 +业绩提成 家装拓展经理薪酬 =基本工资 +绩效工资 +业绩提成 +年终奖 +五险 店面销售定岗与考核 ： 职位 基本 绩 业绩提成 ( 按照月 年终奖 备注 工资 效 度安装额发放） 工 资 高级 2800 100 按照月度店面安装 根据店面业绩完成状 店面年安装任务量和回款 店长 元 0元 总额的 1%发放 况和团队过程积分计 任务量 500万以上，或者增 算。详见薪酬结构说明 长 30%以上 店长 2500 800 按照月度店面安装 根据店面业绩完成状 店面年安装任务量和回款 元 元 总额的 1%发放 况和团队过程积分计 任务量 249万以上，或者增 算。详见薪酬结构说明 长20%以上 钻石 2500 800 个人月度安装额 7万 根据个人业绩完成状 个人年安装任务量和回款 销售 元 一下（不含 7万）， 况和团队过程积分计 任务量 130万以上， 顾问 提成为 1%；个人月度 算。详见薪酬结构说明 安装额 7万元到 12万 元（不含 12万元）， 提成为 2个点。个人 月度安装额超过 12 万元，提成为 3%。 金牌 2200 500 个人月度安装额 6万 根据个人业绩完成状 个人年安装任务量和回款 销售 元 元 一下（不含 6万）， 况和团队过程积分计 任务量 100万以上， 顾问