2第二章需求、供给、均衡价格 .pptxVIP

;主要内容;第一节 需求;2.影响需求的因素;（1） 商品本身的价格 　　在其他条件不变情况下，商品本身价格上升，则需求量减少；价格下降，则需求量增加。需求量的多少与该商品的价格成反方向变动的关系。;（2） 家庭收入 　　一般来说，居民家庭收入增加，就会增加对商品的需求量，反之，就会减少对商品的需求量。对于低档商品而言，收入增加，会引起需求量减少。 ;（3） 消费者偏好 当消费者对某种商品的偏好程度增强时，需求量就会增加，反之，偏好程度减弱时，需求量就会减少。消费的过程，也是满足心理与社会需要的过程，因此，社会消费风尚的变化对消费者的偏好影响很大。广告可以在一定程度上影响社会消费风尚从而达到影响消费者偏好，促进商品购买量的目的。这也就是许多厂商大做广告的原因。 ;（4） 相关商品的价格 　　当一种商品本身的价格保持不变，与其相关的其他商品的价格发生变化时，该商品本身的需求量也会发生变化。 在经济学中，相关商品分为两种： 一种是替代品，是指可以相互替代满足消费者同样需要的商品，比如大米和白面，羊肉和牛肉，棉布和丝绸，咖啡和可可，等等。消费者在购买两种具有替代关系的相关商品时，如果其中一种商品的价格上涨，另一种商品的需求量就会增加；反之，一种商品价格下降，另一种商品需求量就会减少。比如羊肉和牛肉，当羊肉的价格不变而牛肉的价格上升时，人们就会增加对羊肉的购买而减少对牛肉的购买，从而使得对羊肉的需求量增加。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:52:1408:52:1408:527/22/2021 8:52:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:52:1408:52Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:52:1408:52:1408:52Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:52:1408:52:14July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 20218:52:14 上午08:52:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:52 上午七月-2108:52July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 8:52:1408:52:1422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:52:14 上午8:52 上午08:52:14七月-21 ;另一种是互补品，是指互相配合使用才能满足消费者需要的商品， 比如影碟机和碟片，乒乓球和球拍，钢笔和墨水，汽车和汽油，等等。消费者在购买两种具有互补关系的相关商品时，如果其中一种商品价格上涨，另一种商品需求量就会减少；反之，一种商品价格下降，另一种商品需求量就会增加。比如影碟机和碟片。如果影碟机的价格不变， 碟片的价格上涨，在其他条件不变的情况下，对影碟机的需求量就会减少。 ;（5） 消费者对未来价格变动的预期 如果消费者预期将来商品价格上升，则会增加现在的需求，反之，如果预期未来商品价格下降，则会减少现在的需求。例如，消费者预期电脑价格还会持续下跌，则会推迟购买，从而减少了当前电脑的市场需求；反之，消费者预期电脑价格还会持续上升，则会抓紧购买，从而增加了当前电脑的市场需求。对未来价格变动的预期有时会带来价格越高，需求量越大的反常现象，这是因为人们普遍有“买涨不买落”的心理。 ;（6） 人口数量与结构的变动 　　一般来说，人口数量的增加会使需求量增加，人口数量减少会使需求量减少。人口结构的变动主要影响需求的构成，从而影响某些商品的需求。 ;（7） 政府的消费政策 　　政府的许多政策都会鼓励或抑制消费，从而增加或减少人们对商品或劳务的需求。例如，政府提高所得税税率、加征消费税等都会抑制消费，反之，则会刺激消费，增加需求。 　　 ;除上述七个因素外，还有历史传统、民族风俗、社会风尚、地理气候、文化习惯、经济开放程度等等，都会不同程度地影响需求。 ;3.需求函数：表示一种商品的需求数量和影响该需求数量的各种因素之间