ITC第五模块供应商选择与评估(标准课件) .pptxVIP

讲师：梅昌刚 E-mail: victor.mei@139.com 日期： 2007 年 11 月 28 日 ;本模块内容结构;;1.1 供应商评价的重要性与时机选择; 企业进行供应商评价就是要确定是否存在与供应商建立业务合作关系的基础; 1. 确定供应商是否能按照企业愿望完成供应任务的有效方法2. 得到企业认可供应商名单的基础3. 制定供应商改革计划的基础4. 建立卖方评价体系的基础5. 与供应商建立合作关系开始;请想一下在多供应商的市场上你是如何做出购买决策的？ ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:28:3121:28:3121:287/20/2021 9:28:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:28:3121:28Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:28:3121:28:3121:28Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:28:3121:28:31July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:28:31 下午21:28:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:28 下午七月-2121:28July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 21:28:3121:28:3120 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:28:31 下午9:28 下午21:28:31七月-21 ;内部用户;;确定供应目标及优先级别;确定供应目标和优先级别 企业采购商品或服务时所需实现的目标及该目标的重要性。确立的供应目标一般包括在质量、可获得性、供应商支持和总成本等范围内。 供应市场分析 了解供应市场的总体风险水平，帮助企业识别和选择最适合自己供应要求的市场部分（如：国家、技术和供应渠道等）。;?采购项目定位 根据采购项目的支出水平和风险，并利??供应定位模型，确定公司将要采购的项目类型，有助于确定某一特定采购项目在供应商评价工作中的优先级别。 确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型 采购项目的类型不同，供应策略和与供应商建立的关系也不同。;确定供应目标及优先级别;SPM 供应定位模型;优先级;; ;日常型采购项目;杠杆型采购项目;瓶颈型采购项目;关键型采购项目;2.4 供应商关系类型;2.5 供应商评价的基本模型;潜在供应商的绩效;;3.2 理想的供应商资料表（QARC）;标准产品供应商的质量能力评价标准;非标准产品供应商的质量能力评价标准;关于质量的评价;供应可获得性的能力评价标准; 10. 一般提前期 11. 交货可靠性 12. 订单跟踪系统 13. 劳资关系 14. 接近性和物流 15. 供应保障（受到财务稳定性、市场地位持续性、采购项目对于供应商的重要性、供应商获得原材料和其它所需投入的保障程度的影响） ;评价未来供应可获得性的能力业绩 ;评价供应商满足企业采购可获得性要求的积极性;供应商的响应能力评价标准;评价供应商满足在支持和响应方面要求的积极性 ;供应成本的能力评价标准 ;评价供应成本的未来能力业绩;? 直接劳动力成本 ? 企业管理成本 生产效率 出厂物流成本 融资能力 支付条件 ;评价供应商满足降低成本要求的积极性 ;供应商的综合能力和商业态度 ;3.3 不同类型的采购项目的评价标准 ;杠杆型采购项目; 瓶颈型采购项目;关键型采购项目;;;4.2 供应商感知模型的维度;4.3 供应商的总体积极性水平 ;4.4 供应商在感知模型中所处位置的含义 ;不同种类采购项目所需的供应商积极性;单元 5：供应商识别、筛选和调查;5.2 供应商识别的方法 ;5.3 供应商筛选 ;5.4 供应商调查 ;5.4 供应商调查;单元 6：设定权重和评定等级;