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广告策略培训;目 录;什 么 是 策 略;让我们来开一家PUB！ 开什么样的Pub？ 开在那里？我将面临那些竞争者？ 想吸引怎样的客人？他们为什么会来？ 一样开Pub，我用什么特色吸引他们？ 你如何达成特色？ 装潢采用何种风格？ 如何造势？让知名度立刻打开？ 如果只能用一句话来向客人形容你的Pub，你会怎么说？ ;让我们来开一家PUB！ 开什么样的Pub？（产品概念） 开在那里？我将面临那些竞争者？（竞争者分析） 想吸引怎样的客人？他们为什么会来？（消费者分析） 一样开Pub，我用什么特色吸引他们？（利益点） 你如何达成特色？（支持点） 装潢采用何种风格？（TONE MANNER） 如何造势？让知名度立刻打开？（整合传播）（推广活动） 如果只能用一句话来向客人形容你的Pub，你会怎么说？ （单一化主张）;决 定 生 意 的 来 源 ？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:13:3308:13:3308:137/18/2021 8:13:33 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:13:3308:13Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:13:3308:13:3308:13Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:13:3308:13:33July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:13:33 上午08:13:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:13 上午七月-2108:13July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:13:3308:13:3318 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:13:33 上午8:13 上午08:13:33七月-21 ;策略成功的影响因素？;不按牌理出牌的铁女人 格力电器销售副总[董明珠];她创造的格力神话： 在6年时间内，???格力空调的销售额从3万台突 破至118万台，超过[春兰]，成为国内空调老大 格力空调实现全产全销，经销没有一分钱[三角 债]，账上没有分应付款。。。 他人评价： 市领导：“她太能了，功不可没” 总经理：“她太细了，未卜先知” 经销商：“她太凶了，刀子嘴，豆腐心” 竞争者：“她太狠了，她走的路难长草”;问 题：公司积压19000套空调一年，想清仓 常规思路：每台降价300元抛售，卖完就行 策略思考：1-降价的风险：对品牌的伤害 2-积压的原因：款式偏旧，性能良好 3-条件的限制：不伤害品牌形象;策略如何形成？;策略如何形成?;目标消费群:淳子 她是25-30岁，居住在上海市静安区的女孩，大学教育程度， 月收入2500元人民币，无兄弟姐妹，父母属城市中等收入 群，生活平淡朴实。身材高挑、会做家事，娴淑，爱读张 爱玲的小说，喜欢运动与旅游。 目标消费群分析: 淳子对爱情的看法非常罗曼蒂克，事实上她一直在寻找自 己生活中的另一半。读爱情小说的时候，她时常会被感动 的流泪，不知是为了故事，还是自己？她也弄不懂！但她 相信世界上会有真爱，所以她一直在努力寻觅那个能用心 打动她的白马王子，一个她可以托付终身的伴侣。;竞争状况: 小洪：他认识淳子已有三年，住在她家的隔壁，每周会遇 见淳子二次，长相酷似木村拓栽，有艺术气息，善于拍拖， 淳子对她印象不错，但不是很信任他，因为他好象有些 “ 花”。 大头：他是淳子的新同事，风度翩翩的纯情书生，虽然相 识不久，但淳子对他印象很好，而且天天见面。值得注意： 大头目前对淳子还未发动进攻，淳子对他也不是非常了解， 只是心存好感而已，但大头是个潜在的强有力的对手。;消费者认知: “ 干子？我知道，憨憨傻傻，很老实，好