A新飞营销组织架构建议 .pptxVIP

营销管理体系咨询 营销组织架构建议;今日议程;营销体系组织应解决的问题;营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导，经营上培养分散决策;营销系统管理模式;营销系统管理模式-总部;营销系统组织结构;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:16:3221:16:3221:167/20/2021 9:16:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:16:3221:16Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:16:3221:16:3221:16Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:16:3221:16:32July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市??，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20219:16:32 下午21:16:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:16 下午七月-2121:16July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 21:16:3221:16:3220 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:16:32 下午9:16 下午21:16:32七月-21 ;营销副总职责说明;销售管理部组织结构;销售管理部经理职责说明;销售计划主管职责说明;内勤职责说明;行政主管职责说明;费用审核主管职责说明;渠道主管职责说明;分公司经理职责说明;市场部组织结构;市场部经理职责说明;冰箱产品经理职责说明;冰柜产品经理;冰箱/冰柜产品策划助理职责说明;空调产品经理职责说明;空调产品策划助理职责说明;市场信息主管职责说明;信息助理职责说明;整合传播主管职责说明;展示助理职责说明;业务助理职责说明;促销助理职责说明;广告助理职责说明;公关助理职责说明;市场专员职责说明;行政主管职责说明;培训助理职责说明;行政助理职责说明;冰箱/冰柜新品研发助理职责说明;空调新品研发助理职责说明;今日议程;目前家电企业采用的几种分公司管理模式比较;海尔的子公司管理模式--组织结构;;伊莱克斯的区域分公司管理模式--组织结构;区域分公司下设各地办事处不是独立法人，无开票权，无帐号 ;格力的联营公司管理模式--组织结构;格力的联营公司管理模式;分公司管理模式应考虑的几个因素;分公司管理的灵活性比较--海尔工贸公司;分公司管理的可控性比较;分公司管理的可持续性比较;新飞目前的分公司管理模式与竞争对手相比;新飞分公司管理模式应解决以下主要问题;新飞采取竞争对手的分公司管理模式的可行性;今日议程;分公司的组织结构和职能;1，完成目标销售额;今日议程;在给分公司授权，提高分公司的经营意识和经营灵活性的原则下，建议分公司管理模式的改革分步实施;第一步的具体阐述;在该种分公司管理模式下,新华信就以下方面提出了建议;第一步的利弊分析;第一步分公司的责、权、利;第一步分公司下的销售流程;第一阶段：对于各分公司，在条件成熟的情况下，将逐步推行“流动资金额度管理”，其具体的销售流程如下：;各分公司运营资金额度的确定方法;分公司运营资金的管理办法;第二阶段：各分公司利用流动资金额度滚动经营，实现购销模式;第一步下的产品价格体系;第三阶段：总部根据销售业绩进行结算，发放奖金;分公司的年度业务计划制定及监控流程;分公司的年度、季度费用预算流程;运用目标-比例的方法计算营销费用预算;分公司费用支配方式;分公司实现的进销差价的提取与支配原则;分公司营销费用的使用流程;分公司费用支出的审批流程--改进后的业务流程，减去了总部的审批环节，由原来的10个环节减少到现在的5个环节，大大加快了决策速度;总部对分公司的财务管理制度;分公司资金流流程;分公司模式下销售收款模式;分公司物流流程（一）;分公司物流流程（二）;经验借鉴-格力联营公司的物流情况;第一步分公司下总部对分公司的几个关键控制环节;该模式的操作中的难点及解决方法;以上海为例模拟虚拟分公司模式运作－上海分公司驻外库按一个月销量计算，代销库按严格执行2002年信用额度计算，可节约库存2900台左右;上海分公司节约库存后节约的库存占用资金与上