8X创业实训课程 .pptxVIP

8+X创业实训课程模块八 资本运营M8-C1 第1 次集中授课完善创业商业计划书;本模块学员要完成以下任务（行动）：3.1完成你的创业计划3.2创业计划书3.3创业计划书完善、提交 ;M8 第1次集中授课 实训工作任务;　“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。 这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，根据中财金源研究院在2003???所作的一个同样性质的调查，结论比国外更悲观，仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。 ;熟悉融资过程 ;谁关心商业计划书？;创业者--经营思路 投资者—投资依据;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:12:5008:12:5008:127/18/2021 8:12:50 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:12:5008:12Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:12:5008:12:5008:12Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:12:5008:12:50July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:12:50 上午08:12:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:12 上午七月-2108:12July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:12:5008:12:5018 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:12:50 上午8:12 上午08:12:50七月-21 ;商业计划书的变现通道;投资商是谁？;投资商是谁？;投资商是谁？;投资商是谁？;投资商是谁？;VC的投资标准有三个：;商业计划书（Business Plan）;写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。 ????编制商业计划书的理念是：首先是为客户??造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资家提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。;一份好的商业计划书的特点是：;好的商业计划书标准;写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情： 企业现状或简介 商业模式 市场规模与策略 竞争与壁垒 团队 财务计划; 投资者最为关心4个部分： 　　商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。 在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。 这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。　; 投资者最为关心 　 投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。 这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。 这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。 　　; 投资者最为关心 　　　　团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。 这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。” 　　; 投资者最为关心 　财务计划即需要多少钱和如何回报的事情了。 这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚