ITC第5模块供应商选择与评估 .pptxVIP

如何评估与初选供应商Appraising Shortlisting Suppliers 讲师：梅昌刚 E-mail: victor.mei@139.com 日期： 2007 年 11 月 28 日 Unit 1 单元1 绪论 概述 Unit 3 单元3潜在供应商评价标准Unit 2单元2供应商评价框架 Unit 4 单元4供应商积极性评价模型Unit 6 单元6设定权重与评定等级 Unit 5 单元5供应商识别筛选与调查Unit 7单元7供应商财务状况评价Unit 8 单元8下步工作内容本模块内容结构单元 1 ：导论学习目标了解供应商评价和选择的主要目的描述在何种情况下需要进行供应商评价 1.1 供应商评价的重要性与时机选择 本模块研究的是: 如何确定与企业特殊要求相适应的供应商评价标准如何辨别出最有能力满足企业供应要求的供应商如何在已确定的评价标准基础上,利用企业可获得的信息来评价供应商, 并选择出企业认为最合适的供应商 企业进行供应商评价就是要确定是否存在与供应商建立业务合作关系的基础供应商评价的意义 1. 确定供应商是否能按照企业愿望完成供应任务的有效方法2. 得到企业认可供应商名单的基础3. 制定供应商改革计划的基础4. 建立卖方评价体系的基础5. 与供应商建立合作关系开始请想一下在多供应商的市场上你是如何做出购买决策的？ 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。采购职能及其一般流程供应链战略和供应链关系采购战略内部用户确定规格选择 供应商签订合同订购发货 和评估进度检查和评估供应商战术采购订购职能供应采购过程模型单元 2：供应商评价框架学习目标列举供应商评价7个主要步骤描述成功供应商评价所需前期工作确定建立SPM过程中应考虑的主要问题介绍SPM如何指导企业确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别,并确定进行供应商评价的采购重点项目描述企业能够与供应商建立的关系类型以及这些关系将如何影响企业进行的供应商评价确定供应商评价所包含的2个主要因素 出现新的与企业进行接触的供应商2.2 供应商评价过程确定供应目标及优先级别采购项目定位供应市场分析确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型1. 确定供应商评价标准重新评价总体供应风险2. 识别潜在供应商出现新的与企业进行接触的供应商3. 潜在供应商的筛选4. 对筛选出的供应商的更多信息进行调查5. 评价标准的权重并评定供应商等级6. 对选定供应商进行 SWOT 分析7. 将结果录入企业的供应商数据库8. 对供应商选择的结果进行研究9. 确定供应商发展策略没有前期的基础工作，供应商评价的对企业就缺乏价值确定供应目标和优先级别 企业采购商品或服务时所需实现的目标及该目标的重要性。确立的供应目标一般包括在质量、可获得性、供应商支持和总成本等范围内。 供应市场分析 了解供应市场的总体风险水平，帮助企业识别和选择最适合自己供应要求的市场部分（如：国家、技术和供应渠道等）。没有前期的基础工作，供应商评价的对企业就缺乏价值?采购项目定位 根据采购项目的支出水平和风险，并利用供应定位模型，确定公司将要采购的项目类型，有助于确定某一特定采购项目在供应商评价工作中的优先级别。确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型 采购项目的类型不同，供应策略和与供应商建立的关系也不同。出现新的与企业进行接触的供应商2.3 采购项目定位确定供应目标及优先级别采购项目定位供应市场分析确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型1. 确定供应商评价标准重新评价总体供应风险2. 识别潜在供应商出现新的与企业进行接触的供应商3. 潜在供应商的筛选4. 对筛选出的供应商的更多信息进行调查5. 评价标准的权重并评定供应商等级6. 对选定供应商进行 SWOT 分析7. 将结果录入企业的供应商数据库8. 对供应商选择的结果进行研究9. 确定供应商发展策略SPM 供应定位模型1. SPM基于两个因素权衡