dell校园代表项目执行方案.pptx

戴尔校园代表项目执行方案 ;目录; 总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。戴尔公司目前在全球共有61,400个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到528亿美元。 作为一家跨国企业，DELL积极响应政府号召，通过校园实习计划为广大学生们提供在工作中学习的机会，并且努力创造社会、高校、学生以及DELL公司的多赢局面。在整个实习过程中，DELL将提供丰富多彩的培训、实际参与项目的机会，在真实的商业环境中迅速提升大学生的就业能力，把丰富的学识迅速转化成为实际操作技能 通过戴尔的“实习计划”，我们在鼓励个人及专业发展的环境中为优秀学生提供提高实际能力的机会。实习生将有机会展现才华，同时将获取工作经验，而且将了解到高科技行业中最具创新精神的企业的方方面面。实习期结束后，戴尔也将会为其提供优先进入DELL及DELL 经销商工作的机会。;实习生收益及福利 来自DELL高层职业规划和市场销售的培训课程 工作满三个月以上，实习结束后将由DELL及战略合作伙伴明酷公司共同为其开具实习证明 优先进入DELL 和DELL合作伙伴的工作机会 根据实习内容将获得实习津贴 ;工作职责概述： 接受DELL 培训和管理 负责校内相关活动的策划及实施，相关手续的办理，日常的品牌宣传 承担校园经销商的职责，进行产品的宣传销售 接受明酷的日常管理，完成明酷制定的工作内容，按时提交工作报告;活动时间;项目流程图;城市和学校的选择;校园代表和Leader招聘和选拔;校园代表的培训;校园代表的上岗;校园代表工作职责;校园代表Leader的工作职责;校园代表产品销售流程;日常宣传方案建议;;;登录首页，选择自助广告 注意：这是其中一种方法，只半年免费;日志和相册都可以发表信息和图片;点击此处注册;注意要选择任何人可以浏览我和我的内容;点击写新日记;注意设置任何人可见;怎样发布产品信息：1、点击上传???片;2、点击创建专辑;3、注意设置访问权限为任何人;在这里发布自己的状态;QQ群;发布产品信息;目前可销售产品;发布产品信息-图片;发布产品信息-图片;发布产品信息-图片;发布产品信息-图片;发布产品信息-图片;发布产品信息-图片;发布产品信息-文字信息;发布产品信息-文字信息;1、提前一周提报下一周路演计划，周五提交。活动结束后当天反馈实际执行情况用同一张报表。 2、根据学校和课程情况选定场地，并确定场地可操作的路演形式，同学校相关部门进行沟通，审批手续，准备路演物资。 ;4、路演的形式 1）首推方式 校园电脑医院。 （目前现在北京试点，其他城市可以执行此方式的时间另行通知） 针对目标，不能提供免费场地摆放促销桌进行促销活动的学校。活动内容以为学生免费义务服务的电脑医生为主题，做Dell电脑的清洁，杀毒，小软件的安装等义务服务，其他品牌的电脑只做简单清洁，开发潜在客户；同时在现场摆放样机，用于展示和服务支持，发放单页和校代表名片，填写调查问卷，对前来接受服务的对样机感兴趣的同学进行产品介绍，推荐 物资支持：样机、清洁套装；DELL 校园电脑医院可移动桌布、名片、单页、调查问卷、杀毒软件/小游戏软件 ; 2）标准路演 针对能够给予免费场地学校，可以在学校的任何地方，比如宿舍楼下，运动场，教室等。 提供样机展示，（条件允许的增加标准促销桌），现场做产品介绍，问卷，发放单页和名片，同时进行清洁等义务性服务 物资：促销桌、展架（当地MS准备视实际情况使用）样机、调查问卷、单页、名片、清洁套装 3)餐厅互动 对象是比较好沟通的没有费用的学校餐厅。建议位置：餐厅的出口。可以摆放样机（条件不允许可以不摆放样机），展示，现场做产品介绍，问卷，发放单页和名片，同时进行清洁等义务性服务 4）宿舍内 在本楼的宿舍内摆放样机，楼内提前发放单页活动信息等，邀请同学到宿舍体验产品 5）校外宿舍：对于校外有宿舍的学校，可以选择一个月在校外宿舍进行活动一次，优势是校外宿舍基本上没有人进行干涉 6）校代表有更好的建议，可以将方案提交上来，经讨论审核后确定可以执行，并将好的方案在全国推广。 ; 2、每场活动时间： 可以整日进行也可以分时段进行，活动工资工时累计计算， 比如早中晚三个高峰期或者周一至周五选择3-4天，每天进行2-3小时 无论何种形式，都需要提前一周提报活动计划 3、样机： 每城市计划样机2台。