保险培训课件：衔接培训--选修--寿险职业精神.pptVIP

[讲师讲授]： 职业精神，就是工作者为了履行自己的职业使命和实现自己的职业理想所拥有并展示的一种敬业精神，一种勤业态度。各个行业都有它的职业精神，干好一行必须具备这一行的职业精神。不要以为拿了北大文凭，就能一定能够做好智力含量比较低的工作，比如做幼儿园老师——你要是对儿童毫无同情之心，而且对一天回答一千个类似于“为什么会有地球”这样的问题没有兴趣，从哪里毕业都没用。 　　每个工作对人的性格都有特定要求，很多幸运的人们就是那些性格特征刚好符合职业需求的人。在《欲望都市》里面，夏洛特去买鞋，鞋店售货员是个拜脚狂——这个一般人正眼不瞧的工作给了这个售货员莫大的满足。在各种看似机械和毫无出路的工作中，“总有一款合适您。” 如果每个工作者能把看似简单的事情用职业精神做好，那么，每行每业都会出很多英雄。 [讲师回顾]：回顾课程内容，并强调重点内容和知识点。 * * 实力篇 * * 寿险职业精神 目 录 CONTENTS 寿险职业精神的含义 寿险职业精神的内容 如何建立寿险职业精神 寿险顾问的角色 寿险 代理人 寿险 顾问 寿险顾问的使命 职业精神 职业精神就是以生命信仰为基石的职业观，它不仅把工作当作人生的使命，而且将工作与生命的信仰的实现融为一体，在工作中体验爱、美、和谐、意义和永恒。 寿险职业精神的内容 信念 诚信 专业 勤奋 责任 忠诚 坚持 服务 寿险职业精神－信念 相信保险 相信自己 寿险职业精神－诚信 如实告知 以客户利益为准则 寿险职业精神－专业 专业的形象 专业的知识和技能 寿险职业精神－勤奋 累积准客户量 充实工作每一天 寿险职业精神－责任 给需要的人提供适度的保障 对公司声誉负责 寿险职业精神－忠诚 对公司忠诚 对客户忠诚 寿险职业精神－坚持 成功销售的保证 赢得客户的认同 寿险职业精神－服务 永续经营的命脉 品牌建立的前提 建立职业精神 寿险职业精神是打开成功之门的金钥匙，建立职业顾问精神，才能成就伟大的保险事业，才能成为真正的寿险人才！ 课程回顾 感 谢 聆 听 总公司培训部 讲师说明本节课的内容。 [讲师讲授]：作为寿险顾问，我们的使命究竟是什么？ 生、老、病、死是人生必须经过的历程，只是发生时每个人所处的环境条件不同，感受也会不同。 每年上海出生10万婴儿，就有1万属于高危新生儿！上海社科院调研结果：上海养育一个孩子支付的直接成本达49万； 老人退休后55岁—85岁每天仅吃盒饭10元×3顿×365天×30年=328500元，越长寿生活压力越大； 我国目前癌症每年新发病140万人！近20年时间，发病率上升了69％，死亡率增加29.4％！人一生罹患大病的几率高达72％，而医疗费用上涨速度超过收入增长幅度，19年时间医疗费用增长了28倍，年平均增幅19％，比如：患有慢性肾衰竭，洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万。由于中国有六成以上的居民未享有社会医疗保险，发病家庭中有43％被拖得—贫如洗。 2007年，全国共发生道路交通事故327209起，造成81649人死亡、380442人受伤，直接财产损失12亿元。 在风险来临时，造成经济环境非常的艰难，他们过得很不开心，甚至于过早的离开了这个美好的世间，留下了无尽的遗憾，带给亲人巨大的悲伤。 当今社会出现了寿险顾问这样的一类社会工作者，这类从业者的出现，在风险来临之前，帮助人们设计了丰厚的风险保险，让风险来临之际拥有了足够的风险保障，改变了许多人一生的命运，可以在幸福的家庭中享受美好的生活。 比如：举一个保险受益的实例。 《给生命的尊严买保险》 ? 2008年3日，新闻报道发生在我们身边的一个真实的故事：一个工人在工厂的电梯里被砸成下身瘫痪，终身残疾。这件事本属“雇主责任”，老板要负责，但老板却跑了。可跑了和尚跑不了庙啊，结果“庙”也“跑”了老板为了逃避责任，一夜之间竟把工厂搬走了。受伤的工人连起码的工伤保险都没有，全家顿时陷入了生活窘地，连饭都吃不上。另一个故事，是说一个老板“逼”工人自己掏腰包买保险，把风险完全转嫁给工人自己。结果因欠薪发生争吵，老板把工人推下1.5米的高台，工人摔成了“重度脑颅损伤”，生命垂危。这两件事都和老板有关，但我关心的不是他们，是受害者。前一个丧失劳动能力，成了终身残疾，所谓“生命尊严”荡然无存；后一个至今昏迷不醒，生存渺茫。打人的自然被拘，财产也连带“被拘”。受害人在最需要抢救费时，没得到半文。转眼之间一家大小也陷入绝境靠病房难友施舍三餐。好在家属想起被“逼”买的保单：257元，买了1份保额5万元的“意外伤害保险”和保额1万元的“意外医疗保险”。这个不起眼的“小保单”在关键时刻起了作用当家属拿着医院的欠