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自然气销售策略争论 第一章 前 言 发改委发布自然气利用政策 优先用于城市燃气 2007 年 8 月 30 日国家进展和改革委员会颁布实施的《自然气利用政策》规定， 我国将优先进展城市燃气，禁止以自然气为原料生产 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 甲醇；禁止在大型煤炭基地所在地区建设基荷燃气发电站； 禁止以大、中型气田所产自然气为原料建设液化自然气项目； 为缓解自然气供需冲突，优化自然气使用结构，促进节能减排工作，进展改革委制订并 发布《自然气利用政策》 ；这项政策规定，我国自然气利用政策由国 家统筹规划，考虑自然气产地的合理需求；坚持区分对待，确保自然气优先用于城市燃气，促进自然气科学利用、有序进展；坚持节省优先，提高资源利用效率； 该政策仍提出“搞好供需平稳，制定利用规划与方案，加强需求侧治理，提高供应才能，保证稳固供气，合理调控价格，严格项目治理”等六项保证政策实施的措施； 中国石油自然气股份公司提出： 在自然气供需冲突反常突出、 保供形式严肃的情形下， 各单位要进一步加强需求侧治理， 严格执行自然气利用政策，掌握各地区用气量连续攀升，努力缩小供需缺口；按 照集团公司统一部署，制定合理保供次序，优先保证民用、公用、重 点城市和地区用气，必要时压减直至停供工业用气； 在 2021 年 11 月上旬，一场前所未有的“气荒”席卷中国大地， 12 月初油气（ 2021） 448 号《关于做好自然气推价预备工作的通知》文件下达到冀东油田，文件要求油田公司结合公司 2021 年自然气销售实际情形， 与各自然气用户及政府有关部门结合， 充分征求用户看法，按要求仔细做好自然气推价的前期预备工作， 为新的定价机制迅 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 速推价到位打下良好基础， 当前自然气销售所面临的销售形势和国家即将出台的政策是几多喜悦几多忧，面对机遇和压力我们该怎么做， 挑选何种的销售方式？制定那种销售价格方案至关重要； 本文针对自然气销售过程中的的各个环节进行全面分析， 对国家以及股份公司相关政策进行剖析， 从而在最大限度服务油田进展的前提下，通过正确的销售岗位设置、 合理的销售价格制定和优质的治理方式，总结出一套最为适合冀东油田自然气销售的销售方案； 其次章 自然气形成、划分及优点 2.1 2.1 自然气的形成 自然气（ Natural Gas ）是埋藏在地下的古生物经过亿万年的高 温顺高压等作用而形成的可燃气体， 属不行再生资源； 是存在于地下岩石储集层中以烃为主体的混合气体的统称；包括油田气、气田气、 煤层气、泥火山气和生物生成气等； 自然气主要由气态低分子烃和非烃气体混合组成，主要成分为甲烷，通常占 85-95%；其次为乙烷、丙烷、丁烷等；自然气主要用途是作燃料，可制造炭黑、化学药品和 液化石油气，由自然气生产的丙烷、 丁烷是现代工业的重要化工原料；它是一种无色无味无毒、热值高、燃烧稳固、干净环保的优质能源， 热值为 8500 大卡/ 立方米；是较为安全的燃气之一， 它不含一氧化碳、比空气轻，一旦泄漏，会立刻向上扩散，不易集合形成爆炸性气体， 安全性能较高； 其中伴愤怒通常是原油的挥发性部分， 以气的形式存在于含油层之上，凡有原油的地层中都有，只是油、气量比例不同； 即使在同一油田中的石油和自然气来源也不肯定相同； 他们由不同的途径和经不同的过程聚集于相同的岩石储集层中； 如为非伴愤怒， 就与液态集聚无关，可能产生于植物物质；世界自然气产量中，主要是 气田气和油田气； 自然气几种不同的划分 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 按自然气在地下存在的相态可分为游离态、 溶解态、吸附态和固态水合物； 只有游离态的自然气经集合形成自然气藏， 才可开发利用假如按其形成，可分为：油田气、煤成气、生物气和水合物气四种； 油田气是石油烃类自然气， 假如按其生产来划分， 可划分为液化石油气、液化自然气、 压缩自然气三种，液化石油气是开采和炼制石油过 程中产生的副产品， 其主要成分是丙烷； 液化自然气是当自然气在大气压下，冷却至约 -1620C 时，自然气气态转变成液态，称为液化自然气；其体积约为同量气态自然气体积的 1/600 ，液化自然气的重量仅为同体积水的 45%左右；压缩自然气是自然气加压并以气态储存在容器中；它与管道自然气的成分相同，可作为车辆燃料利用； 随着世界经济的进展， 石油危机的冲击和煤、 石油所带来的环境 污染问题日益严