巴黎某地产整合推广策略 .pptxVIP

巴黎馨苑整合 推广策略 ;汇报目的： 本次汇报的目的是在基于近期沟通后的几个核心问题和前次《巴黎馨苑定位报告》的基础之上，对项目的价值体系进行深化，并针对目标客户的特征，提出了本项目的整体推广策略，以保证本项目整体营销工作的顺利运行。;项目整体定位 项目价值体系 客户群分析 项目推广策略;本项目竞争区域的确定;本项目的整体定位策略;总体定位;项目整体定位 客户群分析 项目价值体系 项目推广策略;益阳居民收入情况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:54:3412:54:3412:547/22/2021 12:54:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:54:3412:54Jul-2122-Jul-21 12、在购??时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:54:3412:54:3412:54Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:54:3412:54:34July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202112:54:34 下午12:54:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:54 下午七月-2112:54July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 12:54:3412:54:3422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:54:34 下午12:54 下午12:54:34七月-21 ;住宅消费者需求特征;通过结合本项目的整体定位、项目竞争策略和目标客户现状，本项目的目标客户定位为：;; 他们积累下一定的财富；不会盲目消费，懂得量体裁衣，知道怎么样花钱最合算； 他们的事业尚处在上升阶段，他们对未来充满自信，他们有实力，他们亦有野心，他们需要被人肯定，希望自己的房子与自己的身份相配； 他们渴望有一个属于自己的温暖的家，可以修身、可以愉悦，可以放松心灵享受生活；?? 他们买房一般用于自居，因此对未来及产品品质十分看重； 他们可能是一生中的第一次购房，改变现在的居住环境； 虽然现在的楼盘很多，但他们仍在观望，真正的原因是他们想找到最有价值的住宅； 一生中的第一次购房，对于他们来说，意味着一次新的成功,也是他们自我发展的价值体现； 他们希望房子能成为标签； 他们更愿意买别人眼中的好房子。; 提高生活品质+提升社会地位及自我实现 [看起来更成功];为了进一步的深入了解益阳房地产客户市场，我们选取了定位与本项目相似的缇香名苑中高档客户的调查问卷进行统计分析，问卷共计120份。;;;;;;通过对可类比项目客户统计结果的分析，对本项目有如下启示： 1、口碑传播和户外是两大主要传播途径，本项目在重视这两类传播途径的同时，也需要积极开拓其他传播途径，以实现更好的传播效果。 2、在客户的购房目的中，自居客户占据绝大部分。因此，引导并满足以改善居住环境为主的客户群体是本项目营销的关键。 3、在客户购房考虑的主要因素当中，社区配套、地段位置、物业管理、价格和工程质量是客户主要关注的因素。而随着竞争的加剧，客户将更加关注项目规划、项目环境和户型等因素。 4、客户所需求的户型来看，三房需求量最大。本项目周边的青年客户群体较多，因而二房的需求量较大，但同时由于周边二房竞争的加剧，性价比将成为两房竞争的核心。 5、客户选择住宅单位时考虑的因素主要是朝向、景观、通风、平面布局、采光和价格6个因素。其中，通风、平面布局和采光都与户型密切相关。对于本项目而言，户型的优化将成为本项目营销制胜的一个核心所在。;总结：;项目整体定位 客户群分析 项目价值体系 项目推广策略;有形的价值 使用价值的范畴 属于物质层面的 是可以物化的 可以进行竞争性比价的 无形的价值 属于精神层面 是不能物化的 难以复制的 是可以自我定价的;基于项目的价值构成的价值体系深化，构建本项目“法式尊邸，都市领袖”的价值体系，提出了本项目“都市豪宅”的七大价值：;一、区域位置价值;二、项目规模;三、超大面积中央水景;四、园林与建筑的尊贵和艺术性;五、高贵的形象