市场营销计划组织执行与控制培训 .pptxVIP

第十五章 　市场营销计划、 组织、执行与控制;;;（一）战略性市场营销计划 所谓的战略性营销计划，就是确定一个组织的主要营销目标并实施为最终实现这些目标而服务的行动方案，其中包含着对必要营销资源的安排和配置。 1.市场导向的营销战略计划 2.竞争导向的营销战略计划;（二）战术性市场营销计划 战术性市场营销计划是对战略性市场营销计划的补充和具体化，用来实施企业战略性市场营销计划明确的活动。 与战略性市场营销计划不同的是，战术性市场营销计划一般涉及的是短期行为，它关注的是那些企业或组织为实现长期战略性市场营销计划而必须完成的当前的或近期的活动。;二、不同组织阶层的计划工作;三、市场营销计划制定过程的各个阶段;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:39:3610:39:3610:397/18/2021 10:39:36 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:39:3610:39Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:39:3610:39:3610:39Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:39:3610:39:36July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 202110:39:36 上午10:39:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:39 上午七月-2110:39July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 10:39:3610:39:3618 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:39:36 上午10:39 上午10:39:36七月-21 ;四、市场营销计划的内容和形式;第二节 市场营销组织;一、市场营销组织机构设置的原则 一般来说，营销组织机构设置应坚持如下原则： (一)组织??环境相适应的原则 (二)目标原则 (三)责、权、利相统一的原则 (四)整体优化、统一指挥原则 (五)精简、灵活的原则 (六)效率原则 (七)合理用人原则;二、市场营销组织机构模式;(一)营销部门地位的演化;(二)市场营销组织机构模式;1.功能式组织;2.地区性组织;3.产品式组织;4.市场式组织;5.矩阵式组织;6.网络式组织;三、决定市场营销组织的因素;(三)经营的产品 产品结构和规模，也影响企业营销组织形式的选择。面临产业市场的企业，产品通常由推销人员直接销售。如果公司产品类型多，就须设置产品经理；而面对消费者(个人)市场的企业，常采用广告推销，营销部门较简单。 (四)企业类型 不同行业的企业，其市场营销组织形式也不同。如服务行业、银行、商业等，它们的营销重点之一是市场调研；而原材料行业，如木材和农产品加工企业，其营销重点则在储存和运输。 ;第三节 市场营销执行 ;一、营销计划执行中的问题及其原因 企业在实施市场营销战略和市场营销计划过程中，可能面临的主要问题及其原因如下： (一)计划与实际相互脱离 (二)长期目标和短期目标相互矛盾 (三)缺乏具体明确的执行方案;;;四、市场营销执行技能;第四章 市场营销控制;一、营销控制的类型;二、营销控制程序;是;三、营销控制的内容;（一）年度计划控制【1】;年度计划控制【2】;(二)赢利控制;(三)营销组合效率控制;(四)战略控制;关键概念 市场营销计划、市场营销组织 营销控制、盈利控制、营销组合控制、战略控制 思考题 1.设置市场营销机构应坚持哪些原则? 2.市场营销组织机构模式有几种? 3.影响企业市场营销组织机构设立的因素有哪些? 4.简述营销计划执行的过程。 5.简述营销控制的程序？;谢