【房地产】杭州金都城市芯宇营销思路及入市策略思考.pptxVIP

【金都·城市芯宇营销思路及入市策略思考】今天主要探讨四个话题该赋予项目怎样的气质？——项目定位本项目的核心价值在哪？——价值解读一期形象怎样切入市场？——入市策略软性服务如何匹配项目？——产品建议先看看豪宅是怎样炼成的它山之石可以攻玉——破解东方润园豪宅开发四要素 服务产品营销现场产品——市场化豪宅定制 顶级开发团队：除了开发商，全国际背景奢华大户：主力270以上，全套房、三梯两户科技智能：霍尼韦尔顶级智能应用独立奢华会所：莲花形会所服务——客户导向，市场优先 物管：南都物管，但选派荷兰留学，英式管家服务会所：上海鸿艺会顾问管理营销主题推进开盘开盘管家留学智能电梯鼎级户型形象拉升 献礼中国巅峰生活2007中国10大豪宅智能首府开盘开盘公关活动——差异化、高品质招聘管家荷兰留学杭州奢侈品展国宾馆小型产品说明会鸿艺会签约仪式凯悦产品甄赏会（梁志天等设计师）售楼处搬进名品街鲁豫对话开盘酒会霍尼韦尔签约仪式房交会预约参观2007中国十大豪宅评选9月游轮开盘刀锋营销形象力+销售力+差异化公关活动整体联动，媒体覆盖精耕现场——大气势、小细节、极致数百米10米高全封闭现场围墙现场工地入口管家值班湖滨名品街售楼预约接待销售人员一流装备公关活动场地一流四套大师设计样板间不理想均暂停开放样板区景观不理想暂停开放启示1高档项目需要做到 极致象做奢侈品那样做豪宅，无论从产品细节、服务、现场包装，还包括营销公关妥协和中庸是豪宅的天敌，极致营销是品牌的方向金都需要改变启示2房产营销就像一场登山运动B计划轻松累A计划站的高方能走得远，项目营销起点很重要盛道营销的职责我们不是一家纯粹的广告设计公司，而是一家以策略见长、擅长消费沟通的整合营销公司我们希望协助金都整合各种资源，打造一个类东方润园的营销经典接着来看本项目有什么？市场分析宏观调控随时来临的火热市场偶然因素导致文教区房价略显虚高杭州豪宅公寓市场可能会出现短暂空白期地段——百年文脉传承，文教区核心之心项目地块位于西湖区西溪街道文一路东段，地块东至西溪河、溪苑路，南至文一路，西至教工路、北至余杭塘河，属于文教区核心区。项目所在的理工大学板块历史悠久，文脉丰富。1897年学校前身——蚕学馆在杭州西子湖畔创建 ，1964年8月，经国务院批准定名为浙江丝绸工学院，1999年4月，经教育部批准更名为浙江工程学院，2004年5月，学校更名为浙江理工大学。 今年10月28日恰逢校庆110周年纪念日。钱江新城未开发之前，文教区一直是杭州高端住宅和高端办公场所最密集的板块。因此杭州大部分高端人群都住过文教区或者跟文教区有关。虽然文教区文脉略有退色，但高端住宅的热点呈上升之势。周边景观——双水岸、双公园地块东至西溪河、北至余杭塘河，拥有2条天然河流。地块东北角的规划绿地上，将会自建一个景观休闲公园；临近文一路有1.0万平方米的市政公共绿地，由银马代建。 沿规划中溪苑路有原生态梧桐林荫大道。名副其实的双水岸双公园外部配套——成熟之美，尽善尽美购物：文一路商业街、翠苑农贸市场、物美大卖场、华润超市、华东家具市场城西店餐饮：世纪喜乐、名人名家、川味观、万家灯火、两岸咖啡、肯德基娱乐：翠苑电影大世界、东方威尼斯、格莱美KTV、好乐迪KTV运动：黄龙体育中心、陈经纶游泳馆、舒适堡健身中心、一兆韦德健身中心宾馆：世贸中心、黄龙饭店、文华大酒店、之江饭店、浙江百瑞国际大酒店、欧美中心五星级酒店等文三路电子商圈：阿里巴巴、淘宝网、颐高数码、高新电脑城等科技产业园：依托浙大国家大学科技园、西湖科技园\国家数字娱乐产业示范基地及其拓展平台，逐步构建城西科技经济长廊商圈辐射：黄龙商圈、武林CBD、西湖休闲胜地三重辐射教育配套——首屈一指，左右簇拥幼儿园：项目本身引进全球第一早期教育品牌蒙特梭利教育机构；周边有杭州最著名的幼儿园——杭幼师附属幼儿园。小学：学区小学为文一街小学，市重点小学。周边还有求智弄小学、学军小学、行知小学、文三街小学等。中学：学区中学为杭州师范学院附属中学（十三中），省重点中学。周边还有学军中学等。大学：浙大西溪校区、财经学院、杭州工商大学，杭州师范学院，杭州电子科技大学，杭州幼儿师范学院等。科技——18项科技集成，演绎人本魅力外墙外保温技术：建筑外围护结构采用机械固定满铺50mm厚外墙专用挤塑聚苯板作为外保温材料，外饰面为干挂铝板（局部花岗石）。节能门窗：采用铝木复合断热型材 。中央吸尘系统：皮管接入，对过滤设备移至居室外进行集中处理 。雨水回收技术。太阳光导入系统。屋面系统：屋面加厚XPS保温板，并在屋面种植绿化系统，以确保顶层住宅的保温节能。车库入口铺设彩色防滑路面。公共区域配置无线网络，使住户在小区内可以享受无限制的上网。配置智能信报箱，可与小区感应卡联网使用，并具有信件通知功能。高性能品牌电梯。户式中央空调。新风