电信大客户管理系统体系.docxVIP

客户关系治理〔 CRM 〕是运营商增加收入和利润、提高客户中意度和忠诚度、提高生产率并降低本钱的有效工具；为提升大客户营销服务水平和竞争实力，加强大客 户全业务垂直一体化的经营治理，实现“以市场为导向，以客户为中心，以效益为 目标〞的企业战略转型，中国电信积极筹建以客户关系治理为理念的多级大客户管 理系统，满意大客户运营与服务的需要； 本规X在中国电信集团信息化战略规划的总体指导下， 结合大客户系统业务特点， 提出了大客户系统定位、 系统功能需求、 系统接口要求等的根本规 X，以指导全国大客户系统的建设； |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 大客户治理系统规划和建设的原如此和目标主要包含以下几个方面： 1、大客户服务治理系统是中国电信业务支撑体系的一个有机组成局部， 按两级系统、三级应用、数据整合与集中的原如此进展建设；两级系统是指集团公司大客户治理 系统和省公司大客户治理系统，三级应用指大客户治理功能在集团公司、省公司、本地网三级分布，数据整合与集中是指大客户治理相关数据要实现省级集中与局部数据的全国集中，支持全国大客户系统的市场与竞争信息、客户需求信息的沟通、沟通、分析、发布、查询，实现以市场为导向； 2、实现以客户为中心的全国协同作业系统，实现：快速响应；服务规 X，标准统一； 主要服务指标达到世界级企业要求；形成‘售前——售中——售后’的闭环的生产 流程，实现企业与客户的互动，治理功能确保流程中各环节精确、高效工作和流程 的闭环运作； 3、大客户服务治理系统必需表现企业的 CRM 理念，为大客户供应个性化、 差异化、多样化的服务，从而达到开展大客户、留住大客户、提高大客户的中意度和忠诚度 的目的； 4、大客户治理系统应智能地从数据中提取与大客户服务相关的信息和学问， 以效益为目标实现售前方案经济分析、营销本钱费用的统计、客户 ARPA 值、ARPU 值分析、营销分析、促销活动分析等经营决策分析，为大客户服务人员制定客户服务、 业务开展和市场竞争等策略，开展具体服务工作供应科学、精确、与时的指导； 5、大客户治理系统应以治理为根底，满意各级业务单位大客户治理工作治理要求， 为大客户经理与其治理人员供应有效的工作方案治理、任务治理、服务过程治理、职责权限治理和绩效考核治理手段，表现先进的现代企业治理思想，是企业核心业务流程在大客户治理业务支撑方面的具体实现； 组织机构图 中国电信依据三级治理体系实施对大客户服务的治理，即集团公司大客户事业部——省大客户部——地市大客户部； 依据大客户服务治理工作的特点，在对各级大客户机构的治理上采纳矩阵式管 理，即各级大客户机构在承担横向的集团公司、省公司、地市公司的领导的同时， 仍要实现自身三级机构间的协作，加强垂直一体化的治理，实现中国电信对大客户统一的形象、统一的服务标准和统一的报价体系； 各级治理部门的职责 集团公司大客户事业部的职责 |精. |品. |可. |编. |辑. |学. |习. |资. |料. * | * | * | * | |欢. |迎. |下. |载. 集团公司大客户事业部是面对大客户服务的特地机构，直承担中国电信集团公司领导，对省与以下大客户服务部门的业务进展指导和监视；其主要职责是在集团公司整体战略规划指导下，建立集团公司对大客户市场综合业务〔含语音、数据、网元、视频等〕的垂直一体化经营治理体系，全面负责全国大客户市场的经营治理和营销服务工作，承当集团公司对大客户市场的业绩考核指标，提升服务才能和竞争实力，建立并保持良好的品牌； 具体职责如下： 负责大客户市场调查、分析与市场猜测；制订大客户的市场开展策略、营销策 略、竞争策略，制定营销方案、指标与考核方法；负责组织营销策划 ,开展合作；负责建立并实施客户关系营销与治理，承当面对全国集团级大客户营销责任， 实施客户经理责任制，建立全国客户经理团队，组织面对大客户的解决方案式 营销和各类业务促销推广； 负责建立并完善大客户业务运营体系，制定服务标准规 X和业务流程 ,负责国际、国内一站式服务工作的业务受理、合同执行、资源确认、收费结算、障碍受理 与跟踪； 负责大客户的技术业务询问，制订面对大客户的各类综合解决方案和个性化解决方案；负责组织和谐并解决客户进网使用中的各种问题，供应技术支撑，负责技术业务培训； 负责与保护部门签订服务水平协议，组织和谐互联网业务部、系统集成公司等相关部门向大客户捆绑销售网上应用，供应端到端的应用解决方案和技术业务支持； 在总体资费政策框架下，针对不同客户与业务确定价格策略并组织实施；负责和谐解决各省级电信公司受理的大客户的跨省业务； 参与对各省级电信公司大客户事业部的考核，省