会计信息系统（第五版）授课教案：第十章-销售管理子系统.pdf

第十章 销售管理子系统 教学目标 知识目标  了解销售管理子系统的功能  明确销售管理子系统与其他子系统之间的关系、其他销售业务类型  掌握普通销售业务、销售现收业务以及销售退货业务 能力目标  能结合企业实际，进行销售管理子系统的日常业务及期末业务处理 教学安排 序号 项目 内容 1 学 时 2 学时 2 教学方法 PPT 教学、视频演示、课堂讨论、回答问题 3 教学内容  销售管理子系统应用基础  销售管理子系统业务处理 4 教学要求 教师授课过程中要讲清的内容：普通销售业务四张主要单据销售发 票、销售发货单及销售出库单、收款单；四张主要单据的的流转过程 及生成的凭证；销售业务如何处理；如何进行代垫运费处理。 5 教学重点 普通销售业务、代垫运费处理、销售现收业务。 6 应用实践 完成实验十二“销售管理”。 7 课后作业 书后习题 教学内容 第一节 销售管理子系统应用基础 一、销售管理子系统的主要功能 二、销售管理子系统与其他子系统的关系 第二节 销售管理子系统业务处理 一、销售管理子系统日常业务处理功能（主要环节） 1. 销售报价 要点： – 销售报价是企业向客户提供货品、规格、价格、结算方式等信息，双方达成 协议后填制销售报价单 – 对应单据：销售报价单 – 销售报价单可以转为有效力的销售合同或销售订单。 – 企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。 – 在销售业务流程中，销售报价环节是可省略的。 2. 销售订货 要点： – 销售订货处理是指企业与客户签定销售合同，在系统中体现为销售订单。 – 对应单据：销售订单 – 若客户经常采购某产品，或客户是我们的经销商，则销售部门无需经过报价 环节即可输入销售订单。如果前面已有对客户的报价，也可以参照报价单生 成销售订单。 – 在销售业务流程中，订货环节也是可选的。 3. 销售发货 要点： – 销售发货是企业执行与客户签订的销售合同或销售订单，将货物发往客户的 行为，是销售业务的执行阶段。 – 对应单据：销售发货单 – 除了根据销售订单发货外，销售管理系统也有直接发货的功能，即无需事先 录入销售订单随时可以将产品发给客户。 – 在销售业务流程中，销售发货处理是必须的。 例题 填制销售发货单。 操作路径：销售管理→销售发货→销售 发货单 4. 销售开票 要点： – 销售开票是在销售过程中企业给客户开具销售发票及其所附清单的过程，它 是销售收入确定、销售成本计算、应交销售税金确定和应收账款确定的依据， 是销售业务的必要环节。 – 对应单据：销售发票 – 销售发票既可以直接填制，也可以参照销售订单或销售发货单生成。参照发 货单开票时，多张发货单可以汇总开票，一张发货单也可拆单生成多张销售 发票。 – 销售业务中，销售开票是不可省略的。 例题 填制销售发票。 操作路径：销售管理→销售开票→销售 专用发货单 5. 销售出库 要点： – 销售出库是销售业务处理的必要环节。在库存管理系统用于存货出库数量核 算，在存货核算系统用于存货出库成本核算（如果