储备干部培训课程.pptx

四海传媒有限公司;;我们是一家什么样的公司？;我们是一家什么样的公司？;企业文化;企业文化;企业文化;企业荣誉;企业优势;架构 ;;员工培训制度;有规律的持续拜访，分团队派发行业区域任务。 每日至少拜访6家以上客户（拜访客户每天少完成一家扣除底薪10元。）如有欺骗伪造行为罚款。 记录和报告在工作中所有客户，在每次拜访时应做好记录 业务员本人所签客户稿件，必须自行负责校稿，如因不校稿所造成损失的，业务员承担全部责任。 业务员不允许私自动用公司财务章或公章在自己合同和发票上面盖章，发现一次立即开除，特殊情况经理同意除外。 业务人员如果从入职开始连续两个月未完成任务，则自动离职。 ;设计师职责;严格遵守公司的各项规章制度，有高度的责任心和任劳任怨的工作态度； 发行部分配的发行报刊每家一份，特殊情况（公司客户等），超过三份需向公司请求、批准 ； 所分配的发行区域，绝不允许有漏发、重发、多发现象出现，如出现在报纸发行后客户来反映未收到报纸的，一次扣罚10元 ； 不允许在外与人吵闹、打架，有解决不了的问题向公司汇报 ； 发行期间，无重大特殊情况，不允许请假； 发行过程中，如果客户了解情况，要简短明了地回答，如不能回答，告诉客户打报纸上的公司电话或让公司业务人员上门服务。;负责人事资料（员工身份证复印件、学历证明、个人简历、员工签约合同书，员工入职表）的受理和保管等工作 负责受理投诉和来访接待、收发传真、考勤登记、接听电话，清退、整理、归档、保密等工作，杜绝发生失密、泄密或丢失、损坏 负责公司会议的筹备，会议通知的拟写、下发工作，负责会议记录和文字材料的整理 及时完成领导交办的其它工作 ;意识;意识;奖励及处罚措施;奖励及处罚措施;四海传媒有限公司;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;授课现场互动：;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“3”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“4”;三、成功销售员的3、4、5、6之“5”;三、成功销售员的3、4、5、6之“6”;1-4：积极的心态源于专业的修炼;四、积极的心态源于专业的修炼（1）;四、积极的心态源于专业的修炼（2）;授课现场互动：;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;四、积极的心态源于专业的修炼（3）;商业《圣经》、最佳励志书籍;大声读：;第二部分：知识篇;2-1：销售员应掌握的知识;一、成功销售员应掌握的知识（1）;2-2：销售商务礼仪与形象;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;品味：;二、销售人员的礼仪与形象（2）;二、销售人员的礼仪与形象（3）;二、销售人员的礼仪与形象（3）;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;掌握：;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;授课现场互动：;掌握：;掌握：;销售人员礼仪服务标准 —— 名片使用;销售人员须知 —— 名片交换常识;2-3：目标管理和时间管理;三、GSPA——目标管理和时间管理（1）;三、GSPA——目标管理和时间管理（2）;掌握：;三、GSPA——目标管理和时间管理（3）;掌握：;三、GSPA——目标管理和时间管理（4）;第三部分：技巧篇;3-1：客户拓展技巧;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;小知识：;3-2：陌生拜访技巧;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（2）;二、陌生拜访技巧（3）;二、陌生拜访技巧（4）;二、陌生拜访技巧（4）;二、陌生拜访技巧（5）;小故事：