房地产市场决策程序及工具 .pptx

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房地产市场决策程序;房地产市场决策程序;房地产市场决策程序;房地产市场决策程序;房地产市场决策程序;房地产市场决策程序;房地产市场决策程序;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:50:3704:50:3704:507/19/2021 4:50:37 AM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:50:3704:50Jul-2119-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。04:50:3704:50:3704:50Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2104:50:3704:50:37July 19, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20214:50:37 上午04:50:37七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 214:50 上午七月-2104:50July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/19 4:50:3704:50:3719 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。4:50:37 上午4:50 上午04:50:37七月-21 ;;;土地属性是可以改变的;;;;;;房地产市场决策工具;房地产市场决策工具;城市地图大纲;第一部分 板块划分及定位;1.2、房地产市场研究* 1.2.1、房地产市场总体研究 近3年房地产销售面积,销售金额,增长率、均价。 近3年住宅市场销售面积,销售金额,增长率、均价。 近3年中心城区住宅市场销售面积,销售金额,增长率、均价。 (增加供应方面的数据,比如批准预售) 未来城市房地产发展总体趋势判断 1.2.2、房地产市场格局 城市内各区域房地产市场情况;城市中成交量较旺盛的区域位置、价格。城市中房地产的大致价格分布图。全市楼市图 1.2.3、竞争对手格局 1.2.3.1、竞争对手(三家:绿城、置信、万科)的现有项目分布(即09、10、11年在售项目及已知未开发土地储备); 1.2.3.2、竞争对手格局分析 分析竞争对??的城市格局。;1.3、全市重点配套要素分析* 1.3.1交通配套 全市主要干道路网图、地铁及轨道交通图。城市快速路网图 1.3.2教育 全市教育资源分布,大学及重点中小学分布图 附表: 1.3.3医疗 全市三级以上综合性医院资源分布图 1.3.4景观 全市重要稀缺景观,江河湖海,山丘等自然或人工景观资源分布图;1.4、土地资源分布与土地市场研究* 1.4.1、土地资源存量分析 城市土地存量分析,各一线公司可以根据所在城市该项数据获取的实际情况,采用定量或定性形式进行分析; 1.4.2、土地市场出让研究 1.4.2.1、近三年土地市场出让情况: 1.4.2.2、11年土地供应计划 11年政府供地计划(政府公开公布或其他渠道获得),供地计划实施可能性评估、11年拟出让地块位置图; 1.4.3、土地市场趋势判断 结合土地存量及近几年出让情况,综合考虑政府意向分析出让趋势。;第一部分 板块划分及定位;(是否对机会板块进行该项分析由各公司自行把握) 3、重点板块配套要素研究* 3.1定义各类配套研究标准; 3.2、配套要素分布 3.2.1、交通配套 标出重点板块内及可能对其板块产生影响的城市主干道、地铁、快速路、主要公交线路等主要交通设施位置及附相关说明。可引用以上规划研究及配套分析部分资料,并在此基础上适当细化。 3.2.2、商业配套分布 研究包括重点板块内及可能对其产生影响的市一级商圈、区一级商圈、大卖场分布等,研究要考虑到商圈分布及其辐射范围等,可引用以上规划研究及配套分析部分资料,并在此基础上适当细化。 3.2.3、教育资源分布 研究重点板块内一定级别以上的大中小学等教育机构的分布,及考虑相关能够对该板块产生较大影响的板块外教育机构等;可引用以上规划研究及配套分析部分资料,并在此基础上适当细化。对于有明显学区划分的九年义务制教育机构,要明确画出学区范围。 3.2.4、医疗资源分布 研究重点板块内一定级别以上的医疗机构的分布,及考虑相关能够对该板块产生较大影响的板块外医疗机构等,可引用以上规划研究及配套分析部

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