名派万和制药和安复方氨基酸胶囊cf策略方案 .pptx

万和制药 和安复方氨基酸胶囊CF策略方案; 创意只是一种表现方式。真正的广告创意应将产品/品牌理念或某种承诺与销售的实际执行细节很好结合起来，为消费者提供明确的广告或销售主张，引起消费者关注。 名派广告认为：一个好的创意必须符合以下两个要素： 1、全面而准确地传达产品/品牌独具的理念。 2、诉求消费者最想了解的信息，切中消费者的利益点！ ——以消费者为中心！用消费者最关心的利益点去打动消费者的心！;我们的现状？;人体需要的18种氨基酸中，有8种是必需氨基酸 品牌众多，市场竞争激烈 无论品种还是数量，都有广阔发展前景 ;采用日本进口原料 高科技缓释微丸制剂 氨基酸纯度更高 人体吸收利用率更强 由处方药改为处方＋OTC 国内最贵、最好的口服氨基酸;目标地区对氨基酸类产品功效的认知度较深 目标地区胶囊剂型竞品有2种，同类产品市场竞争激烈 产品在目标地区消费者中有较好知名度和美誉度 产品在目标地区年销售额超过千万 投放过部分平面广告和软性影视广告;市场机会点小结;CF创意目标;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:41:3611:41:3611:417/22/2021 11:41:36 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:41:3611:41Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:41:3611:41:3611:41Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:41:3611:41:36July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:41:36 上午11:41:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:41 上午七月-2111:41July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:41:3611:41:3622 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:41:36 上午11:41 上午11:41:36七月-21 ; 目标消费者对品牌的心理认同 促进产品销售 品牌所代表的个性与目标消费群向往的生活状态产生共鸣 ;目标消费群定位;消费利益点诉求 -事业生活成功; 如何达成？;我们CF的任务; 1、氨基酸类产品的生产技术与工艺已趋于成熟，产品质量与功能同质化现象严重。 2、产品功效仅能作为产品给予消费者利益的支持，而不是能打动消费者的最直接利益点。真正的消费者利益点在于产品改变了消费者的“什么”！ 3、在产品的功效支持下，强调产品给予消费者的利益点;对于保健品和药品而言，消费者最关心的是产品对其健康问题能否改善。因此，健康问题才是归根结底消费者真正关心的问题。 （物质层面）健康的身体 （精神层面）健康的生活方式 而物质层次的需求其实也是精神需求的终极支持和表现。 本CF的诉求，则应该根据消费者的消费需求来展开——;所以我们认为;如何做策略性的诱导诉求;引导消费者怎样的转变?;以产品功能为基础，在30秒的时间内 细分市场传达—— 和安氨基酸胶囊含氨基酸纯度更高，人体吸收利用 效果更好 品牌概念 —— 成功人士首选的健康营养补充剂;创意策略; 从两个方向，差异性地指出和安氨基酸胶囊的特有功效，通过“针对性 强＋煽情“深入的表达方式，打造成功人士首选营养补充剂形象。;目标消费者情感创意;产品差异性创意;小 结