北京某地产营销执行方案 .pptx

营销执行方案;第一部分 红海扫描 市场、客群 Market, And Consumer ;;;一、房地产投资开发放缓，北京商品房新增供应乏力;二、“90/70”政策集中显现，小户型供应量将进一步加大;三、北京保障性住房将在一定程度上分流商品房客户;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:51:1602:51:1602:517/19/2021 2:51:16 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:51:1602:51Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:51:1602:51:1602:51Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:51:1602:51:16July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:51:16 上午02:51:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:51 上午七月-2102:51July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:51:1702:51:1719 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:51:17 上午2:51 上午02:51:17七月-21 ;四、销售回款不畅，开发商筹集资金压力增大;五、面对低迷楼市，实力开发商酝酿逆势扩张;市场上都有些什么项目;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;调研内容;权重分析本项目价格 ;;;;;;;;;;;;;;;结论二： (Conclusion Two);结论二： (Conclusion Two);结论二： (Conclusion Two);结论二： (Conclusion Two);分析和比较不是我们的目的;我 们 的 蓝 海 在 哪 里 ？ Where Is Our Blue Sea?;;;;;;我们如何通过“蓝海通道”与消费者进行无缝对接？ How could we connect our consumers through the Blue Sea Gateway ;;营销的战略课题 The Strategical Problems of the Marketing ;;;营销的路径设置 Setting of the Marketing Path;;和城市保持一个适当的 距离，哪怕不是每天。;一个让身体和心灵停泊的港湾;找一个地方，让时钟停摆。;轻轻的漫步，静静的暇思。;享受阳光，享受园林。;;;;;;; “寻梦，撑一支长篙，丈量回家的旅程。” ——雨果;;;;;;;;;;【销售目标】Sales Goal;;结　论 (Conclusion);;;现象的背后 Behind the Surface;;;“给个敌人，让我 重 振 雄 风 吧”;; 通过独特的团队文化，塑造强大的组织凝聚力，形成极富战斗性的销售团队。;“强销模式” 力图打造极富“战斗性”的销售团队。所谓战斗性销售团队就是像军队一样纪律严明、英勇无畏，以绝对的组织目标，克服一切困难，坚决完成销售任务的执行团队。 团队内崇尚简单化的人际关系，工作精力全部应用在销售业务，提高成员工作效率和表现欲望。 内部以开放式竞聘机制为平台，通过演讲、座谈、即兴文艺表演等形式让成员激情得以升华，塑造成员自信、挑战的个人性格，工作中展现极强的销售潜能。 团队以弃而不舍、永不放弃的销售精神，形成团队强大的组织凝聚力，保证项目顺利运作。;;系统化培训体系;团队训练主要采用美式与日式相结合的“魔鬼训练”方式，注重成员智力与思维的全面开发，同时高强度的培训及考核也是对成员体能及意志的考验。 首先，在招聘阶段对于应聘者社会经验、年龄、自身条件、个人性格等都有特殊要求，只有符合强销模式特点的人才能进入初试阶段。 从第一轮面试到上岗之前的一个月里要经过多轮考核测试，逐轮淘汰，通常到最后留下来