招聘培训教程 .pptx

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发现标准;1.什么是人才? 2.如何发现人才? 3.如何吸引人才?;发现企业人才 的标准;人们为什么犯错误;;个人偏好的影响;企业人员招聘的4个基本原则;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:25:4402:25:4402:257/21/2021 2:25:44 AM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:25:4402:25Jul-2121-Jul-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。02:25:4402:25:4402:25Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2102:25:4402:25:44July 21, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20212:25:44 上午02:25:44七月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 212:25 上午七月-2102:25July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/21 2:25:4402:25:4421 July 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。2:25:44 上午2:25 上午02:25:44七月-21 ;眼睛斜视型的企业人员他根本不相信你说的;这个企业人员思想固化,对经理的话感到奇怪!;企业人才招聘三要点;发现真正的标准;企业资质的冰山模型 ;盘点定位:;分析:熟悉当地人文文化,具备一些天然的人脉,对业绩会有影响,在1000万以上的人员中表现尤为突出。;;三、专业;四、学历分布;五、各业绩段平均年龄;六、企业经历;七、各业绩段企业平均年限(不含业内企业经验);季度的企业竞赛—最大化的刺激业绩的增加;公司总经理为年度亿元企业冠军颁证书!;;;; 找不到优秀的标准,就找不到人才的标准!;心理测试的 有效运用;绝对匹配;企业应聘者工作动力匹配分析;海阔天空; 对企业业绩影响最大的因素就是企业人员的性格!;有效问话 探察潜能;星星闪烁-问话技术; 问话技术 ;一问到底-??话设计;问题-1;问题-2;问题-3;问题-4;问题-5;问题-6;问题-7;问题-8;高山流水-发现优势;内控型人员和外控型人员在面试中用语线索;回到现实-工作模拟; 问话就是探察和验证应聘者的企业动机和兴趣点!;专业流程 由你控制;招聘环境分析;招聘企业人员之前你的检查清单;4-未来的业务发展方向是 (1)在目前的客户中发展更多的业务 (2)维持已有客户的现存业务 (3)向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新企业人员进行培训 (1)半个月 (2)一周 (3)少于一周;;你要他做什么?;传统的电话销售人员职位描述;具体工作目标的电话销售人员职位描述;A类(复合肥): 岗位名称:区域企业经理 岗位职责: 1.区域化肥市场及种植业的信息采集与建档 2.区域市场内经销商的考察与选择 3.对经销商进行公司营销政策的宣导 4.与区域内独家经销商签定经销合同 5.市场的维护管理及下游网络的跟踪服务 6.区域经销商的辅导与评估 7.地方监管部门的关系维护与协调;B类(催化剂): 岗位名称:产品企业顾问 岗位职责: 1.与相关目标客户联系并建档 2.建立与客户的长期信任关系 3.公司产品特征与利益的宣导和解释 4.引发客户的购买意愿,挖掘客户需求 5.协助技术组进行方案嫁接 6.签定产品使用合同,对客户进行追踪维护;他要有什么条件?;应聘者相关条件如下: A类岗位: 熟悉并了解农村市场 有成就事业的企图心和吃苦精神 能与客户建立良好的信任关系 具备说服和影响客户的能力 能胜任长期出差工作;B类岗位: 具备与企业客户沟通的能力 灵活的客户关系维护能力 有成就事业的企图心和毅力 良好的倾听能力和需求分析能力 自我约束和时间管理能力 有一定的企业方案拟订及写作能力;如何吸引人才?;国内知名的大型食品企业,因市场开拓的需要,急需招聘市场企业人员,一经录用,待遇从优。相关的条件如下: 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业企业经历 3。大专

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