典晶创艺X年度天津龙湾城推广整合方案149P .pptx

龙湾城2011-2012年度推广整合;第一部分：盘点2011;第一步：新市镇体系建立;;06;为实现以上目标，我们做了这些工作……;现场营造;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:23:3109:23:3109:237/18/2021 9:23:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:23:3109:23Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:23:3109:23:3109:23Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:23:3109:23:31July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:23:31 上午09:23:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:23 上午七月-2109:23July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:23:3109:23:3118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:23:31 上午9:23 上午09:23:31七月-21 ;March-April ;May ;Jun ;July ;August ;September ;勇敢做决定;October ;2011精华语录;2011个人感受;2011的未遂心愿;策略执行情况总结：;——前期广告成效回访——;换位思考不是“我们说新市镇”而是“他们感受的新市镇”;业主访谈—小崔侃侃而谈型;问：“你知道新市镇么？”;问：“你觉得新市镇这个做法靠谱么？”;问：“太专业了！你是同行吧？”;问：“能引用你的话么， 给开发商看看真实的业主想法？”;■80后业主对新市镇的接受度和理解度普遍很高，并不代表更多年龄层的业主能够同样理解。 ■只能说，我们取得了阶段性的胜利，但我们相信一个名词的认知度有多高并不重要，重要的是生活感受的传递， ■我们将借由80后活力群体逐渐感染全年龄层客群，将新市镇的幸福继续传递??;——前期广告“突发”应对——;——快速反应部队——9月，生态、教育等主题变化我们找到了更适合本阶段的推广方式;第一波，送玫瑰;第二波，送爱心;送玫瑰;敢爱行动 惊喜大结局;1、集体告白 时间：10月29日（周六） 对象：邀约情侣或家庭式组合客户 形式：集体表白，将爱的诺言留在龙湾城、挂在诺言树、漂流瓶里，约定龙湾城的入住日（2012年6月底/9\10月）重温这份爱的诺言 装置：诺言树、漂流瓶（活动装置在现场保留，行动不限时延续）;2、敢爱大奖 时间：10月29日（周六） 现场抽奖：鼓励爱的表达者邀请所有活动参与者到龙湾城现场活动-抽取Ipad2大奖 链接服务： 在龙湾置业微博发布多款“龙湾城桌面壁纸” ，供客户免费下载;3、民谣情歌（现场氛围渲染） 形式：情感催化剂。营造热感十足的现场氛围，邀约老客户、新业主、聚集年轻的民谣歌手聚集龙湾城，听情歌 逛社区。;“后劲儿”2011 “敢爱行动”在形式上完美终结，但在情感层面永不终结。寒冬渐至，龙湾城将这份温暖的幸福继续延续！;11月 爱升温;线 上;现 场;记录相爱的每一天 ——龙湾城业主深秋婚纱摄影团 时间：11月上半月 形式：组织已签约业主参与“婚纱摄影团”，在运河边、龙湾社区、样板间等地取景，拍摄婚纱或写真照。;幸福可以DIY ——情侣手工艺品制作邀请赛 时间：11月第三/四个周末 形式：邀请业主携带爱人、家人参与到现场的DIY手工艺品（陶艺、水晶蜡烛、情侣钥匙扣等）制作环境，感受亲情友情……;12月 找到你的幸福了吗？ ;线 上;现 场;龙湾城年货市集 时间：12月中旬开始 形式：年货展卖、创意市集、跳蚤市场、美食街……整个市集分为免费部分和购买部分（所有商品均由客户和龙湾城共同买单，项目给予30%的价格补贴）;幸福年 团拜会 时间：12月下旬 方案一：龙湾城吉祥物发表会+分批次进行答谢活动（互动表演、礼品放送） 方案二：分批次进行答谢活动 特别答谢近2000户家庭，到场即有