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办好我们的家族型企业;
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;一、问题的提出;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:48:0023:48:0023:487/20/2021 11:48:00 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:48:0023:48Jul-2120-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。23:48:0023:48:0023:48Tuesday, July 20, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2123:48:0023:48:00July 20, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:48:00 下午23:48:00七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 2111:48 下午七月-2123:48July 20, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/20 23:48:0023:48:0020 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。11:48:00 下午11:48 下午23:48:00七月-21
;二、问题的回答;二、问题的回答;二、问题的回答;二、问题的回答;家族型企业是全球具有普遍性的一种企业组织形态,它完全可以做大,它不是低效率的,也不是落后的! ;二、问题的回答;二、问题的回答;二、问题的回答;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;结论:
中国学术界、理论权威们,在怎样办好家族企业的问题上,开错了药方,出错了主意。
简单的职业化不是家族型企业办好的出路!
家族型企业的出路在于社会化。;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;???、如何解决非家族人员的忠诚度;
根据大量权威机构和专家统计:
民营企业的平均寿命为3.5年左右,而且无法长大。
这是为什么?!
;六、管好家族型企业的基本模型;六、管好家族型企业的基本模型;七、战 略 问 题
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5、小型企业不可能有真正意义上的多元化。
a. 二八定律:主要利润来源于1-2种业务;
b. 原来业务不挣钱,新业务挣钱只是转移了专业化的方向, 和多元化不一样;
c. 许多企业在这些基本概念模糊的情况下,耗费了几年辛苦挣来的第一桶金。;解 决 之 道:
1、专业化体系中的多元化
慧聪的叠加互动模式:(商情+研究)×网络
细化你的产品线
2、在多元化中保住第一桶金与风险分散
慧聪的地产选择与大多数民企的置地热
1994年买进两个居民院,后又购进一层写字楼,及在昌平购置60亩地建培训中心……,特点是:
a. 利润点并没有从资讯转到房地产,是主业之外的意外惊喜;
b. 目的是降低成本,提高主业竞争力。
;解 决 之 道:
3、核心业务中发展关联业务
慧聪:信息资讯 研究 广告代理
印刷厂 互联网运营
主业没变,在专业化基础上通过相同业务叠加提高信息服务水平,如Google进军纸媒体广告市场;
多元化战略选择上确实有个别企业做大做强了,如TCL,但必须看到大多数企业如万科、万通没有离开过房地产业,联想没有离开过PC行业,都是在专业上垄断性地往上发展。
;解 决 之 道:
4、我们真的需要做大做强吗?
a.你是否真的愿意做大?
大企业收入不归个人,归社会,你能否心理平衡?
b.你是否有能力做大?
对自己做清晰的判断:在这个行业、这一代人里你是否是出类拨萃的?没有充足的信心,不要把企业盲目做大。
c.历史是否给了条件?
绝大多数企业做不大,并非个人无能力,没思路,是天意难违。
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企业做大三条件:好的财富制度,合适的战略,以及支持好的财富制度和合适战略的科学管理
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