成功销售学概述.pptxVIP

人与人的区别在于脖子以上的部分，大脑里装的是什么样的资讯，超过别人是在八小时以外的，今天你付出了别人不能付出的东西，明天你就得到别人不能得到的东西。;一、销售中的三·三原则;如何在30秒内吸引顾客？;3． 使用最有效的开场白：;（2）用问句吸引对方注意的法则 （3）二选一法则，封闭问题， 举例：人最爱做选择题。 （4）假设法则。;请问做销售难吗？; 一个好的销售人员要学会用三条腿走路。 （1）专业知识； （2）专业心态 （心理承受能力,要有被拒绝6次以上才能 成交，所以要有专业态度。) （3）专业技能。 一个饭店，只做他专长，专业的菜就能火爆。;二、最有魅力的销售介绍法;因人而异的产品介绍;1． 下降式介绍法—— 首尾的东西印象最深；;2． 比较式介绍法—— 比较最直观；;3． 痛苦式介绍法—— 人逃避痛苦的力量是追求快乐的4倍； ;4． 引导式介绍法—— 现最流行……;5． 体验式介绍法—— 让对方在体验中, 体会拥有的感觉……; 三、 最有魅力的销售成交法;（1）其它地方更便宜成交法：; ××大姐，那有可能是真的，这个世界上每一个顾客都希望以最低的价格购买到最高品质的产品。购买产品的时候，都会考虑三件事：价格、品质、服务，没有哪一个美容院会以最低的价格提供最高品质的产品，就像奔驰，不可能卖桑塔纳的价格，你说对吗？所以，您愿意牺牲这三项中的哪一项，…×大姐，有时我们多投资点来获得我们真正的幸福美丽，这也是值得的，您觉得呢？; （2）不 确 定 成 交 法 ： ; ＊＊＊大姐，非常感谢您对我们产品的质量与服务的信任，至于您所谈到的价格异议，倒是其次的，关键在于，您要的这套产品这几天销售的特别好，我不知道现在还有没有货，您稍微等一下，好吗？;（3）回 马 枪 成 交 法 ：; （顾客没带钱）＊＊＊大姐，非常感谢您在百忙中抽出时间了解冰美人，虽然没有成交??我还是由衷的感激您，但愿以后有机会为您服务……同时，能否请您告诉我，到底因为什么原因您不购买）……，哦，原来是因为这呀！我马上给您介绍一下。 脚跨出一步：我是刚做这一行，说话不到位，您能不能……;（4）积 分 成 交 法：; ＊＊大姐，像您是一个很精明的人，我们的产品虽然质量服务和其他其它美容院一样，但价格比较优惠，固然差别不大，但以你的用量，一月（季度、年）就能为您节省……，节约的费用，还是一个不小的数目，您说对吗？;（5）微 分 成 交 法：; ＊＊大姐，我相信你绝对是一个有经济头脑的人，你不妨算算我们的产品你最低可以用……时间，平均每年才……钱，每月才……钱，每天只需花……钱，就可以享受（拥有）他它，难道还有比这更快乐和划算的事吗？; （6）我要考虑一下成交法： ; ＊＊大姐，你说您要考虑一下，不会是因为躲开我吧？……那说明您对我的产品和服务很有兴趣，对吗？那到底我哪方面没说清楚，而导致你要说您要考虑一下呢？会不会是钱的问题呢？;（7）尝试新品成交法：; 那非常棒！长期使用一种牌子的产品会很安全，你说是吗？同时，＊大姐，多一种产品就多一种选择和比较，有可能这种产品更适合您呢？聪明的女人绝不会把美丽锁死在一种产品上，你说对吗？更何况很多朋友都可以证明它的效果，你觉得呢？;销售中的两个沟通法则;谢 谢