扬州艺境开盘后续销.pptxVIP

扬州艺境开盘后持销方案（9—10月）;本方案实施时间为9.17——10.31;一、销售指标分解及转定提升;推出时间;推出时间;推出时间;推出时间;4.8亿指标分解;客户积累转定方案;二、来人量任务分解;以来人成交比20%来计 ;三、拓客策略;客户渠道;A、老带新（友邻计划）;A、老带新——友邻计划;B、定向拓展（企业/机关单位）;已扫写字楼;B、定向拓展（社区）;C、市区巡展（超市/商场）;D、镇镇通—乡镇拓展;E、车主资源深挖;F、商家资源深挖;A、参加秋季房交会 房地产市场虽处于淡季，但以往扬州房交会除了会产生部分楼盘成交外，产品知名度也会随之扩散。本次房交会可着力推介刚需优质公寓房型及褐石洋房。参加本次房交会的目的也在于除了让扬州市内更多人知道金地艺境外，同时让项目更多信息扩散到江都、仪征等地，挖掘市场潜在客户。 房交会时间：11月 参展准备：1、选择合适展位，建议选择靠近入口处的位置，如图所示 2、建议可在国展中心外场舞台主背景画面设置项目广告 3、设置看房班车，建议为2辆班车轮班发车 4、为房展会设置特定优惠如果看房即送好礼，购房享额外优惠等 B、10.1看房嘉年华专场活动（详见企划部分） C、周末及节点暖场活动【1元起拍、翻翻乐等】（详见企划部分）;四、阶段销售奖励方案;A、谁是带看王，月度为单位奖励外拓人员，带看到访数量前三奖励3000元、2000元、1000元。 B、9月22日-9月29日，有新推房源，为带动库存房源去化，认购11F及以上高区公寓300元/套，5-8F洋房400元/套；六组销售团队PK，最终一、二、三名奖励3000元、2000元、1000元 C、国庆8天升级，日进千金奖励 每日两家公司设立带看指标，完成指标奖励外拓团队600元/天 销售公寓300元/套，洋房400元/套 完成国庆指标的代理团队奖励1万元;五、下阶段业务线调整;六、下阶段推广方案;PART1: 线上如何利用热销为项目炒作市场热度？ PART2: 线下如何利用老客户营造现场人气度？;线上如何利用热销为项目炒作市场热度？;必须从客户出发，深度解析 以期实现客户购买心理与产品价值的对接 ;与销售沟通，在目前认购的100多组客户接待中，出现这样一??现象： 多次到访的老客户认购很少， 反而首次或者二次到访的新客户认购者多。;;为此我们对39组客户进行了实地调查;;;;褐石建筑;在扬州市场是从不缺洋房，万科、华润等 但从上述选择艺境的因素对比市场就不难发现 在“褐石洋房”出现之前， 建筑风格并非洋房客户核心的购买因素； ;而在“褐石洋房”出现之后 ， 市场上掀起了一场褐石风潮 建筑风格以及由此带来的生活体验成为了客户 洋房置业的重要考量因素;在西晋太康年间出了位很有名的文学家叫左思他曾做一部《三都赋》在京城洛阳广为流传，人们啧啧称赞，竞相传抄，一下子使纸昂贵了几倍。原来每刀千文的纸一下子涨到两千文、三千文，后来竟倾销一空；不少人只好到外地买纸，抄写这篇千古名赋。 ;褐石洋房引领了洋房的发展趋势 提升了扬州人对洋房定义的眼界;【推广核心】;以客户来访渠道为依据 优化媒体配比，保证宣传效果最大化 ;【两组数据表】;渠道的选择与客户的接受通路一致。;【后续媒体调整】;1、户外画面全面更换，热销主题发布 ; 褐石热销之前 扬州不缺洋房 ——82~133㎡褐石珍稀房源全城热销—— ;2、报纸媒体竞相热销炒作，营造市场热度;?软文标题?;3、网络360炒作，立体包围舆论环境; 褐石热销之前 扬州不缺洋房 ——82~133㎡褐石珍稀房源全城热销—— ;?网络软文?+?网络论坛? ;?微博运作?;褐石来了，洋房火了 ——今秋九月，金地艺境红遍扬州——;;PART2:;;;活动1;活动2;活动3;活动4; THANKS