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05.04.16;报告思路与结构;;1;２;３;４;; 中国最大的资料库下载; 由于中心区超高层写字楼价格的拉动，今年价格将有所攀升;
价格战一触即发,明年可能再次出现冲高回落的态势.;;;;中高端写字楼出现热销,高端写字楼出现不同程度的滞销;
普通高层写字楼的销售价格在11500-12000元/平米,高端写字楼的销售价格在14000-15000元/平米。;;市场定位;05;;;;;推广主题同质化严重，停留在对项目建筑本身的提炼上;
形象差异化及客户的价值共鸣，是解决同质化的最佳出路;
深圳中心区写字楼单个项目的平均销售速度约4000~5000㎡/月。 ;报告思路与结构;;;;;;;客户年龄段;;报告思路与结构;现代商务大厦;2;3;;;OT;;报告思路与结构;高端市场;2;高端市场;;小面积客户
(半层以下）;;;报告思路与结构;;思
考
一;;思
考
二;企业需求模型; 除了对产品自身硬件的需求，企业更希望得到一个整合资源、加速发展的商务平台，能为企业的发展提供有力支撑，因此，可成为项目的突破口。;中心南区核心地段
完美交通网络
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最优平面布局;;大中华交易广场：商务联合国；全球财富引擎；国际
诺德中心：甲级写字楼升级版；纯正商务；标准
安联大厦：甲级写字楼领跑者；活体建筑；生态
国际商会中心：新高度，新旗舰；地标
新世界中心：新经济，新高度，新世界；尺度
航天大厦：中国精神，大国商务；形象; 国际商会中心：2003年12月16日封顶仪式，目前销售70%
安联大厦：2004年5月28日封顶仪式，目前销售35%
诺德中心：2004年12月9日开盘，目前销售20%
航天大厦：2004年5月28日开盘，目前销售85%;抓住客户内心：
公司形象、发展壮大、文化品位;符合项目特性
迎合客户心理
强烈的差异化
深刻的记忆点
利于形象建立
利于营销推广;CBD ·商务新高度;格局决定结局 高度决定出路;; 宏观政策动荡摇摆，微观市场竞争激烈，如何取胜？时代商务大厦必须：;阶段划分; 中国最大的资料库下载;谢 谢
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