房地产销售案场精细化管理.pptxVIP

;项目准备阶段的精细化管理;售楼处的功能选择及布局;;; 我们从售楼处在市场出现的形式及位置来进行分类，可以分为项目现场售楼中心、项目场地以外或异地临时租用的售楼处、商场及房交会展区售楼处、网络虚拟售楼处四大类。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;客户组织;;;测算需求来访量：;测算需求来访量：;560来人;纵向和横向的结合：;总户数;设计客户回笼的节点：;进行客户筛选：;;接待流程的设计;;;;;;;;;;; 有些笑容、令人神往 有些笑容、像蒙娜丽莎的微笑，充满了迷 有些笑容、带有鄙视 有些笑容、阴森恐怖 有些笑容、充满了挑战意味 而真正开朗的笑，就是从诚实中涌现的笑，对于万人的爱心，发自想助人，想为别人奉献，一无虚假的企盼中涌现的笑容。;文字的技巧：;**总经理钧鉴： 感谢您百忙中抽空前来参观，使我们有机会向您推荐本公司的项目，在短短的参观及交谈过程中，我们深深体会到您平易近人的态度及敬业精神，您领导一个庞大的企业，在商场上拥有极高的知名度，尤其您白手起家的精神，更令人肃然起敬，您的成功是必然的，因此能与您认识是我们的荣幸。： 在今天的社会里，房地产的领域已经超越了遮风避雨，它是一种安全保障的象征，同时也是一种专业与个人身份的表现，以总经理丰富的人生阅历及经验，定能体会它的真义，希望透过我们的努力，本着公司系统健全的制度，高度专业化的服务精神，不论你在何时，何地均能享有物业的保障。 关于XX细节，有不明了的地方，我们可以进一步再跟您联络与报告，务必让您满意，更希望您在XXX项目购买的过程中能有保值、增值、通胀性的对抗。 有健康的身体才是商场制胜的本钱，提醒总经理在日理万机之余，还是得特别注意您的身体。 敬祝 神采飞扬;昨天蒙您百忙之中抽空前来售楼处，不胜感激，虽然短短时间交谈可以感受您对工作投入与提拔后进之心，让初入社会的我倍感温暖，希望下次还能有向您请益的机会。 敬祝 万事如意，神采飞扬。;;流程可以帮助到什么： 1、扩大来人接待效率 2、提升项目品质 3、??好更全面的展现产品力 4、控制业务员执行的节点 5、刷选客户 6、促进成交 ;;;;;;;;项目准备阶段的精细化管理;火爆营销;1、定战略;火爆营销是结果，销售策划是灵魂，销售组织是核心;;;;;;1、一期323套房源一次性全推出，推量大并需确保项目热销； 2、项目所在地段非传统意义上的豪宅地段，地段不被市场认同； 3、都是大面积产品，单价总价都较高，属于千万级以上门槛； 4、星河湾在上海首次亮相，知名度与品牌影响力都不足。;;;;;;;第一财经战略合作;第一财经战略合作方案;;;;“围” “追” “堵” “截”;销售数据解读技巧;;;;统计汇总表实例;;;;媒体渠道;统计汇总表实例;;;;;;;;;;;;;;;;开盘组织;开盘组织是对开盘当日的销售进行进行计划及组织：;;;;;外场等候;;;;;;;;;关于开盘前的客户落位;;;开盘;开盘;客户落位表1;客户落位表2;案场执行管理;;重视来电接听;许多楼盘的销售数据中来访数远大于来电数;;来电精细执行3个数据值得关注;;;;;;;;;及时的总结 和跟进;目前呈现的主要问题： 1、现场流程短，意向平平以及观光比例高； 2、被界定为意向或有望成交客户的比例低， 即来人意向比低； 3、首次成交、短期成交概率降低； 4、来人再回笼率低、来人成交比低；;;;提升工作习惯： 1、对于每日的各项业务数据做到有效管理； 2、对于每日的工作做到事先计划； 3、对于每日完成的工作做到逐一反馈； 4、对于阶段数据做到自我评估、自我检讨；;