房地产项目整合推广构想分析.pptxVIP

谨呈：金地地产、道邦顾问;这是一个思想被金钱俘虏、生活被环境左右的年代； 各种科学技术的发达，城市的不断扩张，新城瞬间崛起，人们不断膨胀的欲望，整个社会对文化的冷漠； 焦虑和忧郁隐藏在城市繁荣和人们物资层面疯长的假象背后。 建筑家正空前地忙碌…;为什么建筑家这么忙碌？ 因为房地产利润巨大，很多开发商都抛弃了建设产品的本源，盲目追求利润最大化，使城市日益捉襟见肘的土地变成仅仅是房子而已。城市还能这样继续下去吗？起码中国政府不会允许。;地产局势并不稳定 2008年，跌破了所有地产人的眼镜，房子不好卖了； 国家政策继续在逼迫开发商，银行紧缩银根掐住了开发商的命脉，客户的观望无疑是在火上浇油……； 在这样的局势下，武汉金地中心城项目如何突围、推广如何配合销售完成年度任务 是本案必须要解决的问题;金地·太阳城 —— 纯美领地，时尚生活特区 金地·阳光城 —— 为年轻的心而存在 谓语城 —— 新知识份子专区 70社区—— 献给70年代最后一批理想主义者的精神家园 …… 武汉金地每个项目个性都非常宣明，造成其与区域内楼盘宣传的差异化，针对金地中心城这样一个占据着更好地理位置的项目，如何突出项目个性，形成差异化市场攻击，我们开始演绎;篇章一：光谷印象;众家论光谷： 路人甲：科技、中小技术型企业聚集地 路人乙：教育聚集地 路人丙：武汉发展最快的区域，工作、生活节奏快 路人丁：武汉唯一一只甲级足球队落户光谷 统计结果得出的4个典型的答案;刚强有余，柔性不足 从图片和大家对光谷的理解，可以看出，该区域的发展前景确实非常好，同时区域的发展将带来更多的技术型人才在光谷落户，但是这些关于科技、技术等话题都非常硬，反而关于到比较柔性，适合生活、休闲的话题在这个区域非常少见，我们对该区域的总结就是“刚强有余，柔性不足”。;当代国际花园作为在光谷推广和销售都比较突出的项目，倍受关注，那么这个项目在产品上类型非常丰富，在推广上主打五星级国际居住区这样一个概念，使整个小区充满高端国际化生活氛围。不过现在以降价来吸引客户;万科·魅力之??是万科地产在光谷的第二个项目，价值在2007年严重被高估，08年初魅力之城开始用大幅度的降价魅力使项目消化顺利，但是其带来了对整个区域巨大的影响，使众多楼盘跟随其一起价格跳水。;本项目是本人曾经操作的项目，项目从规划、园林等角度都采用比较风情性的设计，项目组在推广中也以魔幻为主线，演绎光谷王子与公主的爱情故事,该项目07年12月8日开盘，开盘销售为200套，目前大户型销售困难。;长城·坐标城、锦绣龙城;宜昌清江实业是一个非常有实力的开发商，这个项目是其在武汉的第一个项目，项目前期没有在在宣传上体现明显差异性，开盘后至今销售并不理想。;森林小镇一期海德堡;丽岛漫城;“ 各有千秋 ” 根据项目组对片区楼盘的分析，我们得出的结论大家都看到了，我要在这里要表达的观点是，并不是说在光谷就一定要是一个很科技或者很刚性的形象才能赢得市场，就目前的市场来说，整个区域各种主题、风情、健康等等概念都不差，而且也都有自己的市场。;篇章二：金地·中心城印象;一个字 好;地理位置好 交通配套好 项目规划好 外立面好 内部园林好 南湖风景好 户型设计好 社区会所好 区域氛围好;甲方问：“均好性”是什么？ 乙方答：就是什么都好 问：哪个点最好呢？ 答：所有卖点单一拿出来，区域都有可比的项目 问：那项目拿什么为核心攻击市场呢？ 答：需要综合项目的均好性，提炼出核心攻击点;篇章三：“ 心 ” 路;金地·中心城 我们的核心到底是什么 是在“中心”上？ 还是在“中”上？ 还是在“心”上？ 或者是别的什么……;地段作为最主要的优势势必放到最大化，那么地段所带来的便捷生活以及交通优势都成为支撑项目中心概念的重要依据，同时能够利用中心延展出很多推广的话题，利于项目迅速有效的传播；;有点意思了，“中”的包容性很强，本身这个字就可以找许多的说法，同时能把地段、配套与项目规划、园林等各个方面进行连接，就广告来说是个很好的选择。;如果确定在“心”上;大家看了这个图片都不会陌生吧，梅尔-吉布森主演的《勇敢的心》 这部电影描述了苏格兰起义领袖威廉·华莱士与英格兰统治者不屈不挠斗争的故事 ；回忆这个熟悉的影片，这部影片不是因为战争场面的宏大，人物刻画的经典而让人久久不能忘怀，真正让人忘不了的是威廉·华莱士那颗为了国家、自由、爱情而永不退缩的“心”;故事即将完美呈现在各位眼前，“心”这个主题是武汉所有开发商都提到的，城市核心、区域核心……，多如牛毛，但是这些开发商并没有把这个“心”字所代表的含义说清楚，他们反而是为我们项目做了嫁衣。;提炼出的“心”这个主题是不是就是我们要的 技术顾问沈小姐提出了异议 “心”可以在出街的创作里面去大量运用，表现也可以用“心”去做创意画面，但是推广主